低温牛奶市场推广管理指导.docxVIP

推广队管理指导 背景 有效的推广活动是提升销量的有效方式，也是宣传品牌的简便途径。推广队是解决客户重点产品推广、旧号处理，拉动门店动销的必要组织，对于市场的健康成长有着关键作用。 目前客户对推广队建立重视度参差不齐，同时部分新开客户、小客户盈利能力不足，建立客户推广队意愿不够。 为了推动客户建立推广队，根据客户发展程度合理整合资源，特此制定推广队管理指导，为客户成立推广队提供管理参考。 二、人员配置标准 客户类型 人员配置标准 低温新开户 （开户6月以内） 推广主管：1人 推广队员：根据客户销量配置配置：①低温当月销量小于15万配置2人；②低温当月销量大于等于15万的，每增加5万元销量，增加1人； 长效新开户 （开户6月以内） 推广主管：1人 推广队员：根据当月销量达成支持：达成1000提配置1人；每增加1000提销量增加1人配置 成熟低温客户 推广主管： 1.销售额100万元/月可配置2名推广主管 推广队员： 2.低温月销售额10万元配置1名推广队员，每增加10万，增加1人； 成熟长效客户 月销量8000提以上建议组建推广队 推广主管： 1.10000提内配置1名主管，20000提以上可配置2名主管。 推广队员： 2.每2000提增加1人 三、工作职责 推广主管： 负责经销商推广活动的规划（店外售、店内售、商超迷你秀、大型活动） 负责经销商推广人员招募、培训和日常管理； 负责经销商推广活动的过程管控，确保推广质量； 负责经销商每日推广活动安排（场地谈判，物料准备等）； 按时做好推广活动的月底结案分析上交区域行销平台； 旧号去化活动组织 推广队员： 责经销商新品推广 负责经销商旧号处理 单场活动符合公司要求标准（陈列标准、着装标准、话术标准、行为标准） 四、管理办法 人员管理 推广主管直接归于城市经理和客户共同管理，根据公司及客户的销售要求进行推广排期安排； 推广队员受推广主管管理，负责推广活动的执行工作。 日常工作管理 推广主管： 招聘促销人员，根据客户和市场需求，保证推广队人员储备充分 按照客户月度推广目标进行活动规划； 负责推广队每日推广工作的安排（人员安排、场地谈判、物料准备），对过程进行管控，确保每场推广品质。 对推广队员进行上岗前的技能培训，每周组织推广队员总结会，进行一周工作经验分享，推广主管进行推广培训。 通过钉钉考查推广队员到店签到情况和物料申请情况，并进行考勤记录，物料筹备。 每日在区域推广主管微信群内进行工作报道，汇报当日销量情况和明日工作安排。 月底进行推广队结案资料的收集和整理，完毕后上交区域行销。 推广主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五轮休 推广队员： 负责每周推广计划的落实工作。 单场推广活动的执行，按照推广标准（陈列标准、着装标注、话术标准、行为标准）进行新品推广、旧号处理等常规推广活动。 利用钉钉进行到店签到和推广物料的申请。 每日在推广队微信群内进行工作汇报，汇报当日销量情况； 推广主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五轮休 薪资体系 推广队长： 推广队主管 项目 地级市场 县级市场 工资标准 3500元 3000元 工资框架 基本工资（2400元）+全勤奖（100元）+绩效奖金（1000元） 基本工资（1900元）+全勤奖（100元）+绩效奖金（1000元） 基本工资 正常打卡、仪容仪表较好、工作积极主动 全勤奖 按照自然月计算、每周做六休一 绩效奖金 1000元*30%（执行场次：按照月度目标每少一场扣10元，300元封顶）+1000元*30%（人员招聘、培训）+1000元*20%（销售业绩）+1000元*20%（日常管理：考勤、会议培训、微信汇报） 推广队员： 推广队主管 项目 地级市场 县级市场 工资标准 3000元 2500元 工资框架 基本工资（1700元）+全勤奖（100元）+提成奖金（1200元） 基本工资（1400元）+全勤奖（100元）+提成奖金（1000元） 基本工资 正常打卡、仪容仪表较好、工作积极主动 全勤奖 按照自然月计算、每周做六休一 提成奖金 方式一：根据单场销售额，提取2-5个点作为提成奖金 方式二：根据单场销量分坎级确定奖金，以开啡尔为例，1＜X≤20，1元/提；20＜X≤40,2元/提；以此类推。