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昆明_ 中航城上半年营销总结
中航城项目组
2015年7月2 日
本报告严格保密。 1
目 录
31 销售表现——储客表现及首期开盘目标
2 营销回顾——上半年营销节奏回顾
33 客户总结——上半年客户结构
本报告严格保密。 2
上半年目标为：完成品牌导入、项目市场形象建立、首
销售表现 期产品引爆市场的目的；
整体销售具体表现如下：
截止6月30 日，认筹44天，共计认筹255张；
其中，世联认筹149张，中原认筹106张；
其中，有效认筹188张，世联115张，中原73张；
分团队 世联 中原 合计
总认筹量 149 106 255
有效认筹情况 115 73 188
本报告严格保密。 3
销售表现 5月17日启动认筹，7月11日开盘完成200套去化目
标，引爆市场。
A1地块1栋和3栋共计419套（不含15套非标准户型），根据产品特征，避免产
品内部冲突，计划分为两次推售：
一批次预计推售233套，预计推售货值约为1.5亿元；
二批次预计推售186套，预计推售货值约为1.4亿元；
累计货包419套，共计推售货值为2.9亿元
首期推售目标：
冲刺高转化率
首期推售套数预期开盘目标 转化率 所需认筹量 筹量缺口
233 200 80% 260-300 124- 164
缺口目标解决措施：
① 线上进行开盘信息释放，促进来访和客户认筹信心；
② 加强内场活动配合，促进尊园带访；
③ 启动百人渠道区域强渗透大战，加强传播和客户上访；
本报告严格保密。 4
销售表现 围绕营销节点，进行线上爆破；加强线上渠道投放，维持
线上热度；并提高推广画面的销售力和广告力；
来电表现：66天来电543批，日均来电8组，来电水平低。主要因为线上推广来电表
现不佳；
分团队来电客户认知途径 整体来电客户认知途径
250
LED 0
2
212
微信 0
1
200
售楼部 811
搜房网 5 12
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