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学会沟通 ——带动别人一起干的秘诀 （10页共5373字） 上一讲我们讲的是“敢做并善做”，主要观点是，有本事的人在行动方面都有三个特点：敢做并锲而不舍、做事不离目标并能抓住要害、自己干同时能带动别人一起干。其中，能带动一批人一起干更引起老板的喜欢与重用（领导者的价值就是把追随者培养成领导者），一旦被重用自己得到的利益也最丰厚，属于政治待遇与物质利益双丰收。（2011年秋季开学我们重新调整学校管理人员并增加管理者工资——设管理岗位工资；第二是兑现教师仁杰工龄工资——仅限教师）那么，今天我们就重点探讨“如何能带动一批人一起干”？ 带动一批人一起干的秘诀很多，但最终都要归结于“利”。前面我们说过，钱，是利，能挣钱的本事更是利。那么这里的“利”呢？也有两层意思：一是钱，二是人缘，人气指数——荣誉也是财富。古人说，“何以聚人？曰财”，财聚则人散，财散则人聚。当今物欲横流的社会则更是如此，人人都在讲经济，人与人之间几乎成为赤裸裸的经济关系，所以国家也看到了市场经济带来的国家、民族危机，（做负面事情的人不觉得是一种耻辱，老子在《道德经》里说：“知耻不辱”“知止不殆”，可现实怎样？）于是国家提出了许多措施：素质教育、终身学习、可持续发展战略、构建和谐社会、八荣八耻、科学发展、反腐倡廉、廉政教育等，都在强化人文情怀。而现实社会更多的事实也告诉我，钱花了可事情未必就办好了（高中的名师工程就是失败的例子）——因为现在的人远不如古人有儒家的仁爱情怀，古人的“财散”论是以古人大都有并能守住儒家仁爱思想底线为基础的，而我们现在的人呢？不说大家也清楚——拿了人家的钱却不对人家负责任。共产党真的是中国历史上最好的政党，最爱民了，遗憾的是下面的和尚念错了经。所以，我给大家讲了“利者义之合也”，我欣赏的是先义后利、义利合一。再说，何以聚人，曰财——我们普通人哪有那么多的钱用于“聚人”？况且，花钱买人聚似乎也有些不正当、不道德或者有些猥琐（庸俗不大方）（有拉帮结派之嫌，人会说你不是个正经人）？所以，我认为，作为我们普通人而言，获得好人缘并成为这批人的领袖人物，也是一笔莫大的财富，因为能带动一批人干正事一定会得到领导的赏识，会被重用。那么，如何得到好人缘？最重要的秘诀就是——沟通。 卡内基说：一个人在事业上的成功基于专业技术的因素占了15%，85%要靠人际关系，即与人相处、合作的品德与能力。很多人特别刚参加工作的年轻人因缺少这一点而变得一蹶不振，一事无成。与人相处、合作的品德与能力，其实就是沟通的能力。 沟通，有三种形式：自我沟通、与他人沟通、与公众沟通，作为教师的我们，这三种方式都得学会。自我沟通就是自己与自己沟通；与他人沟通就是与每一个个体沟通（领导、同伴、学生——这里指的是每一个个体）；与公众沟通于我们而言更多的是与学生群体沟通——你教师一个人面对诸多学生进行沟通。 先说与学生群体（公众）沟通。这种沟通往往是以会议的形式、演说的方式出现的，是你一个人对着一群人说话，翟鸿森说这就是“团队”——团是由一个口与一个才字组成，队是由一个 耳与一个人字组成，意即团队就是一个有口才的人对着一群用耳朵听的人讲话。（我面对大家也是一个团队）这帮人听不听你的话，换句话说，你能不能带动这帮人一起去干，关键是看你的口才了，看你会不会煽情，能不能调动起他们的兴趣和欲望，他们会不会产生激情甚至冲动，如果有了这些，想让他们不干也很难办到。历史证明：一个团队、一个政党都是在一次一次的会议中成长、凝聚、壮大、强盛的———毛泽东就很懂得团队建设一件非常重要的事就是开会，他说，把支部设在连队上——这些人都是做说服工作、思想工作的人（国民党与共产党的兵源是一样的，为什么结果不一样？其中很重要的一条就是毛泽东的思想工作到位——政治是统帅，思想是灵魂，他统帅了人的灵魂）——所以，管好一个班级，你就要充分运用好班会，甚至要多召开班会——怎么召开班会，我们以后讲，但有一点，要开好会，你必须有头脑、有口才——毛泽东就是一个演讲家；美国总统个个都是演说高手，也都非常重视有口才的人，其中杰克韦尔奇有句话让许多领导者效法，那就是：“把要表达的思想重复地讲给人听”。所以，要带动一批人干，自己必须有口才。人才不一定有口才，但有口才一定是人才。鬼谷子一生教出四个优秀学生——孙膑、庞涓、苏秦、张仪，便搞乱了天下—春秋战国，这四人都是游说专家。他教学生的内容就是“捭阖”——捭，开也，言也；阖，闭也，谋也。大家仔细想想，口才其实是和谋略紧密联系的，讲是种形式或载体，话才是内容，打动人的首先是内容，而不主要是讲的技巧。因此，练习口才更重要的不是技巧而是内容，内容就是自己的认识、思想、智慧、层次与境界。所以，要带动一批人干，就要修炼自己的思想境界和演说能力。这就涉及到了我们要讲的第二点——自我沟通。下面我们把自我沟通和与他