凤台苑陌生拜访及团购方案.pptVIP

关系单位团购计划 关系企业团购 ——权威团购策略 启动时间：2014年1月25日 关系单位团购洽谈流程 团购政策制定 团购单位接洽 团购单位宣传 团购初步成型 团购认购确定 团购客户维护 1、确定与关系单位进行团购宣传的策略； 2、确定与关系单位团购的房源； 3、确定与关系单位团购优惠政策。 制定团购政策后康裕领导与关系单位领导接洽，请对方领导传递项目团购信息，进行权威传播。 1、将项目团购信息发布在团购单位内部网站； 2、制作团购促销邮件，由对方领导发送公司内部邮箱。 办理专场推介会，团购客户登记，统计团购数量。 与单位决策人进行谈判，最终确定团购的合作方式 多频专场活动、配合工程节点释放维护客户。纳入会员卡客户维护系统。 1月25日 1月25日－2月28日 3月1日-10日 3月11日-31日 4月1日－4月15日 4月16日－4月30日 宣传策略 “限定时间内登记，按团购套数确定优惠折扣”。 时间期限：1月25日——3月31日进行登记 优惠策略：在团购优惠期间办理会员卡，根据最终统计的团购套数不同，给予以下不同的优惠 关系单位团购宣传策略及优惠 购买 套数 方式一 方式二 方式三 20套—30套 正常优惠外再额外优惠5%（备注：暂定） 正常开盘时，低于表价500元/平方米 直接出价格，直接让团购客户进行选择。 30套—50套 正常优惠外再额外优惠10%（备注：暂定） 50套—100套 正常优惠外再额外优惠15%（备注：暂定） 正常开盘时，低于表价600元/平方米 100套以上 正常优惠外再额外优惠20%（备注：暂定） 内部邮箱 制作项目XX企业专场团购邮件，由权威领导发送全公司； 时间：3月1日——3月10日 内容：团购项目名称、团购优惠、电话、核心卖点、专场活动时间和地点、专车接送、项目基本信息 关键点：文字突出，力求简单直接，放大重点要表达的信息，避免色彩过多；项目基础资料和信息可以以附件的方式，附于最后，该部分可以做出新意和创意，但要突出项目的核心卖点。 关系单位团购信息传播选择 关系单位团购物料安排 1、看房专车准备。（执行时间：1月25-2月28日） 2、礼品及礼品领取登记表1份。（执行时间：1月25-2月28日） 团购推荐人奖励制度 形式一： 推荐人购买项目房子，则按其购买单位以折扣的形式折上折给与推荐人奖励。 团购套数 推荐人奖励 30套 90折 50套 85 折 100套 80折 认卡数 组织人奖励 30张 50000元 50张 70000元 100张以上 100000元 形式二： 推荐人不购买项目房子，直接现金奖励。 团购执行计划 团购计划 执行要点 团购时间 团购客户选择 团购客户选择效果分析 团购客户确定 关系单位团购计划 周边企业团购计划 房源选择原则： 选择临两侧的房源；3#楼和11#楼。 团购房源建议 1# 3# 5# 8# 2# 6# 10# 11# 9# 7# 统一说辞 团购价格不对销售员公开； 本阶段团购说辞为：此次团购为“xx企业客户团购行动”，只针对企业工进行团购优惠； 工程进度准时 无论是陌生拜访还是团购，大部分以项目施工进度作为落定基础，所以施工进度的节点把空至关重要； 人员管理 本阶段的各项工作需进行及时沟通，确定各项方案的可行性及时间节点，以保证抓住市场时机，全面推进销售； 客户维护（客户会） 目的：体现员工福利，为团购增值。 方式：团购客户自动升级为钻石卡会员，享有钻石会员所有会员福利，如优选房和优先参与活动； 执行要点（1） 销售控制原则 根据客户数量及对价格的敏感度，适当把握团购房源的推出节奏，避免让客户产生“可选 择范围大，房源全面降价”等想法； 根据现场谈判情况及客户诚意度适当放宽房源挑选范围。 人员配合 团购价格制定： 团购价格执行： 执行要点（2） THANKS * 凤台苑陌生拜访及团购策略方案 2014年1月 谨呈：康裕地产 汇报纲要 报告纲要 PART2：团购方案 PART1：陌生拜访 PART1：陌生拜访 新年之际，当上门量日益减少的时候，守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施“走出去”，用保险式营销思维去卖房子，化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。 六大保障体系时间节点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2014年 起势 开盘 二期认筹 二次开盘 团购 陌生拜访 蓄客 1月19日售楼部开放 1月25日 1月25日 拜访、团购 备注：整个方案内的时间为暂定时间，根据项目的推动情况进