泸州老行窖春节活动方案.pptVIP

春节活动前言;目录;活动背景;1、春节是中国白酒的传统销售旺季。 根据行业经验，一般白酒企业春节销售季能占到全年销售的40%，甚至更多，因此必须重视春节销售。 2、春节是拉动白酒销售的好时机。 无论从投入产出，还是活动影响力来说，成功的促销推广必定选择在销售旺季进行。 3、春节是进行白酒品牌宣传的好时机。 当下是注意力经济时代，作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国，春节期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高，因此是进行品牌推广的好时机。 4、公司已经具备开展春节推广的条件。 古雅新品已经上市，市场布局及经销商布局已经初见成效，团队已基本到位，且公司具有促销资源，即库存有红酒产品，因此不应放弃本次春节促销季机会。;活动目的;1、提升古雅品牌知名度。 利用春节白酒销售旺季，通过线上传播线下促销推广联动，重点突出泸州老窖古雅子品牌，以推广古雅为主旨，快速提升泸州老窖古雅品牌知名度。 2、提升古雅销量，及带动红酒销量； 通过有针对性的促销推广，拉动旺季古雅出货，为市场的进一步拓展打下一定的销量基础，同时通过组合促销带动红酒销量。 ;活动策略;（一）盘中盘策略;盘中盘模式操作策略;盘中盘模式操作策略;（二）以古雅为主的策略;（三）资源最大化策略;（四）整合传播策略;活动主题口号;活动主题;活动执行方案;;小盘活动对象分析;团购渠道活动方案;浓香年 古雅酒 ——泸州老窖●古雅 新春团购直通车;浓香年 古雅酒 ——泸州老窖●古雅 新春团购直通车;浓香年 古雅酒 ——泸州老窖●古雅 新春团购直通车;浓香年 古雅酒 ——泸州老窖●古雅 新春团购直通车;浓香年 古雅酒 ——泸州老窖●古雅 新春团购直通车;浓香年 古雅酒 ——泸州老窖●古雅 新春团购直通车;2、“品鉴会”活动 活动说明 邀请企业、政府、协会相关领导和主管，集中举行产品品鉴会，同时展开春节订货推荐。 操作要点 （1）每场品鉴会规模人数为50-500人之间。 （2）前期邀请客户、业务公关工作要执行到位，确定参见品鉴会的团购客户。 （3）现场销售工作要组织好，做到位，现场生动化布置要到位。 （4）现场突出位置展示春节订货优惠政策，业务人员贴身跟进讲解签单。 （5）有条件的地方，可组织节目表演助兴和现场抽奖活动。 （6）品鉴会费用，经销商和公司各承担50%，以酒抵。 ;浓香年 古雅酒 ——祝福春节 蓝色梦圆;3、“会员制营销”活动 活动说明 针对长期消费产品的重点客户建立数据库，并发展为VIP会员，以建立稳定的关系，提供长期增值服务。VIP客户买酒可享受打折优惠，并可凭积分兑换奖品，参加抽奖等。 标准为：购酒款每1元积1分，根据积分多少设定VIP等级：钻石卡、金卡、银卡 操作要点 （1）建立数据库，并专人回访，电话、短信、邮件、直邮等多种形式跟进； （2）设定VIP会员宣传单，详细说明会员所享受的特权,除兑换礼品和抽奖外，具体设置如下： ●银卡：除每月获得规定赠酒×瓶外，积分范围为3万以上，银卡在团购基础上可再打9.5折。 ●金卡：除每月获得固定赠酒×瓶外，积分范围为5万以上，在团购基础上，可再打9.2折 。 ●钻石卡：除每月获得固定赠酒×瓶外，10万以上升级为钻石卡，在团购基础上，可享受9折团购优惠。 ;;小盘活动对象分析;;烟酒行渠道活动方案;浓香年 古雅酒 ——泸州老窖●古雅 新春特惠订货会;活动产品 主推典藏、珍藏 ;活动内容 同团购渠道新春订货直通车活动内容相近 （1）古雅品牌及产品推介 （2）现场品鉴会 （3）现场优惠订货 （4）幸运大抽奖 ;◆现场优惠订货 区别于团购渠道按照订货金额设定奖励的办法，而按照一次性订货数量分设几个套餐，分别赠送不同数量的蔚蓝海岸红酒。具体套餐如下： 套餐一 10箱 套餐二 6箱 套餐三 4箱 备注： 活动最低订货量为4箱（1*6）， 具体产品搭配由客户自行搭配，主要为典藏和珍藏； ;◆现场大抽奖 按照一次性订货金额，每1000元为一张抽奖券，多订货则获多张抽奖券，中奖的机会自然也越大，中奖百分百。 具体抽奖奖品设定如下： 全场幸运大奖 5000元 1名 IPHONE 一等奖 2000元 2名 IPAD 二等奖 1000元 3名 数码相机 三等奖 300元 10名 蔚蓝海岸红酒2支装礼盒 参入奖 古雅小酒1箱。 备注： 设置全场幸运大奖，以提高参入者的订货激情。;◆活动注意 1、确定活动的确切召开时间和地点。 2、邀请烟酒行老板的前期工作要