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陈安之—超级成功学笔记 陈安之—超级成功学笔记 成功十大关键 1、成功＝知识 （30%）＋人脉 （70%） 知识。学习学习不断地学习，每年至少阅读50本以上书籍。如何去学习：（1）初步地 了解，（2）重复，（3）开始使用，（4）融会贯通，（5）再一次的加强。明确自己的职 位最需要的5种知识。普遍需要的知识：心理学，领导学，人际关系学，专业知识，销 售/推销。 认真地重复的次数够多了就融会贯通了。人要自信不能自大，千万不能自以为融会贯通， 越是成功的人越是懂得更认真地学习。每一分私下的努力都有倍增的回收，在公众都会 被表扬出来。假设我们要比别人成功就要私下努力了，下课之后就是超越竞争对手的时 候了。 一个人的结果是靠行动产生的，行动是要先经过思考，一个人有好的结果表示有好的思 考，好的思考会采取好的行动，如果一个人没有得到想要的结果就表明这个人的想法要 调整了。任何人只要他比我们成功，他懂的一定比我们多，一定有一两个观念和我们是 不一样的。 人脉。建立人际关系的方法：（1）主动出击，（2）主动帮助别人，（3）诚恳地关心对 方。人脉先重质才求量，朋友的品质对我们非常重要。成功者知道如何通往成功之路， 所以成功是靠别人的，所有顶尖的成功人士都是靠别人成功的，靠自己成功的不是很顶 尖。随时随地要准备帮助别人创造业绩。 一个人要成功就是不断培养良好的态度和增强能力 （态度＋能力）。成功靠心理测试是 不准的，成功是有方法的。靠知识和能力让别人挣到很多钱，自己也会获得不少的钱。 每个人都在从事人与人相处的行业。人生是心理学的游戏，不管从事任何行业，每个人 都需要学习心理学，成功也是心理学。 2、结交成功的朋友 （1）永远要交比自己优秀的朋友，和最优秀的人一起工作 （2）资产负债理论，结交 “大资产”——快乐健康积极，不要 “负债”——痛苦消极 抱怨 拜访顾客时要先谈一些和产品不相关的事情，面试前先聊一些和面试无关的事情。每一 个成功的人的兴趣都应该是学习。 宇宙是圆的，任何的东西在地球上运作的方式都是圆形的，发射出去的东西最终即将回 到原点，善有善报，恶有恶报，当我们主动帮助别人达成目标的时候，不久之后就会有 人来帮助我们了。朋友会支持朋友，朋友会帮助朋友卖产品。 因为物以类聚人以群分，所以要结交某种品质的朋友，自己也要变成这个品质，结果自 然会结交到这种品质的朋友了。成功者才可以告诉你一些成功的概念和方法，还没有成 功的人或成功不够快的人就是因为还没有和成功者在一起。当你和比自己更成功 的人在一起，会激起你更想成功的概念。 3、主动出击 坚持不懈地主动争取，直到获得你想要的结果为止。主动出击是一切成功的基础，是积 极的行为方式。 说服别人用问的方法，而不是教导。沟通最首要的是倾听和发问，而不是叙述。 在交易之前已经预想交易成功了——假设成交。 4、立即行动 最短时间内做最大量的行动，行动的次数越多越好，最好要比领域内的第一名行动次数 还多，比第一名更努力一点。 如何避免拖延，如何激发行动力？拖延就是事情应该行动而没有行动，需要改变但还没 有改变就是因为痛苦还不够大，快乐还不够大。所以解决的方法是：先给痛苦再给快乐， 并且让痛苦明确化和快乐明确化。因为改变永远是意愿的问题，而不是方法的问题。 具体步骤是，问自己5个问题并且回答： （1）我为什么还没有采取行动？ （2）我现在不行动有什么样的好处？ （3）持续不行动有什么样的坏处，最差状况如何？ （4）现在就行动长期有什么样的好处，最理想状况如何？ （5）我什么时候要采取行动？ 回答完之后会产生了更强的行动力，每一个习惯都从不习惯开始，我们要有新的结果就 必须要有新的想法。 5、良好的态度 态度和能力同等重要，态度在先。良好的态度从形象开始，顾客购买的不仅仅是产品， 更主要的是购买了推销员服务的态度。世界最顶尖的推销员都只推销一种产品——他自 己 （态度，服务，亲和力，微笑），因此要学会推销自己。 成功者做失败者不愿意做的事情，听课后用特别好的态度行动，就可以成为行业的顶尖。 如何达到巅峰状态。心情会影响到注意力，行为和肢体动作，因此当心情不是 100%好 的时候，就要立刻调整心情到满分。动作可以决定心情，拍手喊YES，就可以激发自己 到达兴奋状态。成功者都会自我调整，而不是受外界环境影响，因为成功者对自己的所 作所为100%负责任。 良好的态度就是永不变脸，在任何境遇下都保持旺盛的热情，总是积极地思考问题。（1） 假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。（2）凡