山水天下-咸宁房地产市场分析及产三品建 议报告【执行文案】.ppt

* 平面效果展示： * * * ■ 形象导入期：以别墅级洋房的特质和中产阶级的生活方式为主，产品信息的导入为辅。 ■ 开盘入市期：导入开盘信息，同时传达项目的形象：山水境界。 ■ 持续销售期：以产品实在的卖点为主要方向，包括：别墅级洋房、景观、地段、便捷交通、环境、升值潜力等。 ■ 尾 盘 期：以传达项目的促销信息和业主的口碑效应。 分阶段诉求 * 策略核心 3条主线：别墅级花园洋房户户带花园；中产阶级的高档生活；便捷的交通； 3个核心：活动推广+现场氛围+主题炒作 5个攻击点： ■借势造势：借首个别墅级花园洋房项目进行宣传造势； ■氛围营造：在售楼中心进行主题包装，营造氛围（类似咖啡馆）； ■活动配合：策划与“中产阶级”文化品位相投的活动（如：艺术摄影展、自由组合旅游），传达项目的文化品位和自由主题； ■口碑传播：以老业主带新业主的口碑传播来促进项目的销售； ■现场体验：样板间实景，现场触动客户出手。 3条主线、3个核心、5个攻击点 * ■“我的家，我做主”关于装修有奖征文； ■“行者无疆”路上旅行摄影展； ■ 相约“七夕”，邂逅命中的“他/她”； ■“将自由进行到底”体验无压力的自由生活——郊游计划； ■“老业主带新业主”获购房大礼活动； ■ 可以讨价还价的房子（大砍价——业主PK销售人员，看谁是赢家）。 活动安排 * 铺垫期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 活动冲击 蓄水期 入市期 尾盘期 * 推广计划安排 一、形象导入期 蓄 势 引 爆 ■ 主要目标： 引起广泛的关注，初步树立项目形象，聚集人气，为掀起公开发售的热销势头造势，使本项目达到一定数量的客户积累，实现开盘即可达到一定销售率的目标。 ■ 时间节点：样板房装修、报纸和户外广告发布、售楼部正式对外开放等。 ■ 形象广告：别墅级洋房生活、生活感受和生活方式（中产阶级生活主张）。 ■ 活动配合：“我的家，我做主”关于装修有奖征文。 “行者无疆”路上旅行摄影展相约“七夕”，邂逅命中的“他/她”! ■ 筹备工作： VI设计，售楼部开放、户外路牌设计发布，楼书设计制作，软文撰写等。 * 二、开盘入市期 重 拳 出 击 ■ 主要目标： 通过开盘期间一系列软性新闻和硬广宣传的组合攻势，引起意向客户的关注；将预热期积累客户充分消化，营造公开发售期热销态势；利用开盘大型活动、优惠措施实现开门红。 ■ 时间节点：10月12日开盘（假定时间）、样板房开放等 ■ 开盘广告：开盘热销信息发布、经典紧凑户型、便捷交通等。 ■ 筹备工作： 开盘所需物料准备到位，开盘庆典活动准备，人员邀请，所有相关人员职责分明，分工明确。 * 三、持续销售期 全 面 沸 腾 ■主要目标： 通过适量的软文和硬广宣传组合攻势，报道热销信息和各销售节点信息。再举办适量的促销活动来完成销售目标；同时，通过口碑传播，来带动销售；利用样板房进一步巩固项目形象。 ■ 时间节点：节日或促销活动等 ■ 热销广告：热销信息发布、经典紧凑户型、便捷交通等。 ■ 活动配合： 活动一：“老业主带新业主”获购房大礼活动。 活动二：“将自由进行到底”体验无压力的自由生活——郊游计划。 * 四、尾盘期 全 线 封 杀 ■主要目标：通过活动促销，实现尾盘的最后销售。 ■清盘广告：商业配套、促销活动内容、物业服务、业主口碑等 ■活动配合： 活动一：可以讨价还价的房子（大砍价——业主PK销售人员，看谁是赢家） 活动二：买房送大礼！在规定期限内购房的客户可随意挑选最高价值达5000元的家电获同等价值的购物券 ? * 媒体 传播方法/内容 大众 户外大牌 在项目附近主要路段、项目周边的主要干道以及工地现场周边以户外大牌的形式进行宣传。 道旗广告、灯箱广告 在项目周边的道旗广告，灯箱广告，进行形象宣传 树立品牌形象，提升项目知名度、美誉度，同时作售楼处的导视。 报纸广告 开盘前系列广告。 软文运作 围绕项目区位、定位、配套等方面进行形象宣传。 网络广告 咸宁当地房地产网，首页弹出式形象广告，网络新闻运作。 小众 DM 楼盘活动告知。 杂志广告 楼盘告知，推出形象广告。 媒体计划及现场包装安排 * 现场 售楼处/工地 工地包装到位，售楼处装修，布置到位。 印刷品 宣传三折页，介绍项目概况。 楼书，展示产品详细信息。 宣传海报。 物料及VI延展 水杯、手拎袋、档案袋、名片、胸牌等VI延展部分设计。 模型 项目大沙盘，要求