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目 录
TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc206655812 目 录 PAGEREF _Toc206655812 \h 1
HYPERLINK \l _Toc206655813 第一章 引 言 PAGEREF _Toc206655813 \h 4
HYPERLINK \l _Toc206655814 第二章 环境分析 PAGEREF _Toc206655814 \h 5
HYPERLINK \l _Toc206655815 2.1 行业特征 PAGEREF _Toc206655815 \h 5
HYPERLINK \l _Toc206655816 2.2企业现有渠道营销系统 PAGEREF _Toc206655816 \h 5
HYPERLINK \l _Toc206655817 2.3 竞争对手渠道及策略 PAGEREF _Toc206655817 \h 7
HYPERLINK \l _Toc206655818 2.4 目标市场情况 PAGEREF _Toc206655818 \h 8
HYPERLINK \l _Toc206655819 2.5 渠道设计及调整的必要性 PAGEREF _Toc206655819 \h 9
HYPERLINK \l _Toc206655820 第三章 确定渠道目标 PAGEREF _Toc206655820 \h 11
HYPERLINK \l _Toc206655821 3.1目标市场特点分析 PAGEREF _Toc206655821 \h 11
HYPERLINK \l _Toc206655822 3.2 公司发展战略 PAGEREF _Toc206655822 \h 12
HYPERLINK \l _Toc206655823 3.3竞争对手的发展战略及渠道特点 PAGEREF _Toc206655823 \h 12
HYPERLINK \l _Toc206655824 3.4确定渠道目标 PAGEREF _Toc206655824 \h 13
HYPERLINK \l _Toc206655825 第四章 渠道规划 PAGEREF _Toc206655825 \h 14
HYPERLINK \l _Toc206655826 4.1影响渠道的因素分析 PAGEREF _Toc206655826 \h 14
HYPERLINK \l _Toc206655827 4.2确定分销渠道结构模式 PAGEREF _Toc206655827 \h 14
HYPERLINK \l _Toc206655828 第五章 分配渠道任务 PAGEREF _Toc206655828 \h 16
HYPERLINK \l _Toc206655829 5.1制造商任务 PAGEREF _Toc206655829 \h 16
HYPERLINK \l _Toc206655830 5.2 渠道成员的任务 PAGEREF _Toc206655830 \h 16
HYPERLINK \l _Toc206655831 第六章 选择渠道成员 PAGEREF _Toc206655831 \h 17
HYPERLINK \l _Toc206655832 6.1 确定渠道建设原则 PAGEREF _Toc206655832 \h 17
HYPERLINK \l _Toc206655833 6.2 选择渠道成员的要素和标准 PAGEREF _Toc206655833 \h 17
HYPERLINK \l _Toc206655834 6.3 确定渠道成员 PAGEREF _Toc206655834 \h 17
HYPERLINK \l _Toc206655835 第七章 结论 PAGEREF _Toc206655835 \h 19
HYPERLINK \l _Toc206655836 参 考 文 献 PAGEREF _Toc206655836 \h 20
宋体三号居中加粗
宋体三号居中加粗
XXX企业渠道策划方案
内容提要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。
宋体，小四，行距20磅，下同
宋体，小四，行距20磅，下同
篇眉 居中 宋体5号，下同黑体，小三，
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