35.新常态下市场培育与开发-中国国际轴承及其专用装备展览会.PDF

新常态下市场培育与开发新常态下市场培育与开发 新常态下市场培育与开发新常态下市场培育与开发 瓦房店光阳轴承股份有限公司总经济师 瓦房店光阳轴承股份有限公司总经济师 孙忠实孙忠实 瓦房店光阳轴承股份有限公司总经济师瓦房店光阳轴承股份有限公司总经济师 孙忠实孙忠实 一、“新常态”的标志与特点 一、“新常态”的标志与特点 一、“新常态”的标志与特点一、“新常态”的标志与特点 1．经济发展由高速转向中高速。我们国家从改革开放以来，经 济发展速度一直保持在 10%以上，直到 2014 年以后，经济增长速度 降到 10%以下，今后我国经济发展速度会适当的减缓，据专家预测 将控制在 6%－8%之间，由于经济增长速度减缓，各类需求相对也会 减少。 2．扩大内需将是经济增长的主要动力。我国的经济增长长期以 来主要依靠基础建设投资，出口和内需三架马车拉动，而今后的经济 增长主要靠拉动内需，经济结构也将随之发生变化，为第三产业和信 息化产业带来发展空间，基础建设和出口增长减缓。 3．科学技术发展日新月异，新一轮的科技革命和产业革命正在 孕育兴起。德国在进行工业 4.0 规划，中国在推动高质量发展，美国 重振制造业辉煌，新兴经济体利用劳动力的优势资源等来抢占中低端 市场，我国经济发展面临新的挑战。轴承行业由于主机装备的进步将 对轴承品质及服务提出更高的要求，高端轴承需求增加，中低端轴承 需求减少。 4．信息技术飞速发展和制造技术的高度融合，将对生产方式， 发展模式带来颠覆性、革命性的影响，重塑制造业发展格局，为先进 制造企业提供机遇。 5．随着机器人技术的不断完善与进步，制造业的许多工种被机 器人所代替，将大幅度降低成本和提高生产效率，对制造业和生产成 本带来颠覆性的突破，迫使一部分企业退出市场。 6．国内轴承制造企业现在还没有跳出固有的模式，还在中低端 市场中血拼，互相压价，互相恶斗，致使利润水平全无，在低盈利和 亏损中经营。而国外先进企业则占领国内高端市场，通过高端服务， 享受中国发展的红利。在这种大环境的影响下将有一批轴承企业退出， 将有一批企业抢占制高点，快速发展，两极分化的格局必将产生。对 于所有的轴承企业都面临新的考验，或者成功，或者失败，没有一个 企业可以幸免，这种形势既符合国家去产能去库存的总体方针也符合 经济发展规律和供给侧改革的总体框架。 二、新常态下客户要求不断提升 二、新常态下客户要求不断提升 二、新常态下客户要求不断提升二、新常态下客户要求不断提升 我们现在的客户基本分为两大类，第一类是主机配套和维修配套 与服务的客户，第二类是轴承经销客户，这一类从严格意义上讲应该 是我们的合作伙伴，不是最终的客户，两大类的客户需求是不一样的， 首先我们对第一类客户的需求进行分析。 客户需求基本可以分三个层次。 第一层次为浅层次的需求即基本需求，满足企业采购部门需要， 主要包括三个方面。 1．质量的需求。1 ．质量的需求。即能满足主机配套或主机维修的质量要求，包 11 ．质量的需求。．质量的需求。 括满足精度、噪音、载荷、转速、使用寿命，绿色安全的需要，这是 客户最基本的需要，如果这些不能满足客户的需要，也就是这个轴承 不能用，你再有多好的办法，客户也不会采用。 2．供货及时的需求。2 ．供货及时的需求。这是各企业供应部门工作的基本要素，在 22 ．供货及时的需求。．供货及时的需求。 企业需要的时间，如果不能及时供货是采购部门的最大的失误，也是 企业生产经营绝对不允许的。有时及时供货的重要性比质量和价格更 重要，供应部门必然更加关注供货及时率，特别是在信息化的时代， 各企业都没有过大的库存，为加速资金周转会强调随时需要随时采购， 作为轴承供应商必须对这一需求高度重视。 3．价格的需求。3 ．价格的需求。这是企业赢利能力的需求，赢利是所有企业和 33 ．价格的需求。．价格的需求。 商人最终的目的，是涉及到企业和投资者的基本利益，所以供应部门 会首先关注企业和投资人的利益，会在价格上进行严格的讨价还价。 但是这一需求是在质量和交货期的基础上，如果前两个需求不能满足 要求就没有第三种需求，如果提供了意想不到的服务，使企业得到其 它方面的利益，价格就会适当的让步。 第二层次是客户的服务需求。这一需求体现在企业