环滁中心营销(招商)简报..pptx

;目录 Contents;业态定位： 就是说我们做什么、如何做？;以差异化需求来区分市场，多业态组合的 复合型优雅购物、艺文荟萃的滁州地标;;-1层定位：大型品牌生活超市，如：永辉超市；水族馆？ 1层定位：精、奢品牌店、品牌化妆品、黄金珠宝首饰、名贵手表； 2层定位：精品女装、鞋类；儿童服饰、母婴用品； 3层定位：精品男装、鞋类；皮具、箱包；运动、休闲服饰； 4层定位：品牌餐饮、西餐、咖啡厅、自助餐饮、书店； 5层定位：影城、KTV、健身、电玩、儿童娱乐体验中心；;-1层 意向招商业态：大型品牌生活超市，如：永辉超市;-1层 备选招商业态：大型水族馆或海洋馆;1层 意向招商业态：精、奢品牌店、品牌化妆品、黄金珠宝首饰、名贵手表;2层 意向招商业态：精品女装、鞋类；儿童服饰、母婴用品;3层 意向招商业态：精品男装、鞋类；皮具、箱包；运动、休闲服饰;4层 意向招商业态：品牌餐饮、西餐、咖啡厅、自助餐饮、书店;5层 意向招商业态：影城、KTV、健身、电玩、儿童娱乐体验中心;　　环滁中心致力打造多元的商业及文化休闲综合体，成为滁州风格时尚与高品质的新复合生活板块。其领先的环保设计、永续发展的理念和丰富多元的艺术氛围构成了项目的独有特色，为每一位到访者带来充满新意的独特体验。;公共部位氛围营造意境图：;公共部位氛围营造意境图：;目录 Contents;　　环滁中心作为滁城大体量的商业项目，需要有“大策划、大营销”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整体营销（招商）策划战略部署，将如无椽之木、无源之水，也必将制约整体营销（招商）执行系统化展开。 　　在布署营销战役之前需要理清项目面临的营销节点、营销瓶颈，只有准确了解了项目的入市时机和面临的问题，才能很好的进行营销战役布署及营销策略的导入。;项目推广运作思路：;舆论造市一一通过舆论报道的宣传，邀请政府参与，通过政府的表态性发言，展示对项目的公开性支持，将项目的商业行为提升到政府“发展经济”的必然结果，从而将政府对项目的支持间接传递到商家、投资者。 活动造势一一通过不断组织的各种形式的新间发??会，商家经营性公关活动、营销促销活动等不断激活市场，提升商家和投资者的参与热情和期望值，让实际行动打消投资者的心理顾虑。 广告攻心一一通过一系列户外广告、现场广告、DM单、新闻报道等广告宣传，形成立体化、直效推广攻势，让市场一夜之间淹没在环滁中心排风倒海的阵阵浪潮之中。在此，必须强调两点：第一、 务必一开始就形成“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的壮观景象和巨人声势；第二、商业地产必须 一鼓作气直捣黄龙，根本不存在“一而再，再而三”的可行性，否则一时的推广弱势，将给本项目带来难以挽回的致命损伤。 重点突破一一通过以外埠、本地、联合主力店招商团队，实现群体突破，让这部分群休成为项目的“导火索”，达到重点引爆，全面震撼市场集群。 完美收官一一通过宣传攻势、不断掀起的销售招商浪潮，向外界传递项目火热招商、销售景象，不断的促进后续的销售，达到完美收官。;造势 —— 布局 —— 致胜;销售策略建议：;投资模式设计;自营模式设计;;1、以上设计的三个模式即为该项目基本销售策略，为组合拳，要综合运用； 2、为便于管理，建议三、四层全部以投资客为主，不考虑自营；一、二层由于已自销部分，建议自营和投资相结合，且投资占70%，自营仅占30%左右；五层暂时持有，待时机成熟（招商全满，且运营一段时间或是几年后）再进行销售；;;;;;;;;; 总体招商流程; 确定本案的招商方向、招商原则;面向全省、外阜;;品牌先行;先收紧后放松;目录 Contents;负责拟订项目全程营销策划、销售及招商业务的计划、组织、协调与管控工作； 负责公司业务发展规划研究与资讯信息库的建立； 负责品牌建设、企业品牌推广工作，对集团所开发项目进行营销管理； 负责项目运营业务(市场拓展、项目定位、策划推广、商业规划、招商租赁、项目销售、客户服务）的统筹、指导与管理； 负责项目商业模式（业务、运营、盈利）设计与运作； 负责项目的重大合同、营销费用预算、支出的审核、审批与监控。;营销管理中心各部门职责——营销策划部;营销管理中心各部门职责——销售（招商）部;营销管理中心各部门职责——客户服务部;谢谢观看