《行动圈四步》-课件设计（公开）.pptVIP

45天行动计划 设立梦想档案 向上级咨询列名单 学习并练习恰当的邀约方式 在上级帮助下打首轮电话 聆听启步录音带 背会业务说明会 参加业务讲座 45天行动计划 购买适用的天狮产品 了解产品知识 分享使用产品体会 参加BBS和研讨 会学习一对一的讲计划并跟进 做至少一次业务咨询 45天至少寻找一位顾客 分析名单 名单分析涉及的内容一般包括姓名/年龄/性别/职业/地址/电话/性格/个人爱好/文化程度/社会关系(朋友圈)/与你的信任度/经济状况/健康状况(包括子女和父母)/时间安排/家庭地位/未来的目标/最大的困惑(困难)/等。将资料按照一定的规律（由亲及疏，由近及远，由强至弱等）罗列出来。用FORM法则针对以上问题进行提问交流找需求（家庭　职业　休闲　信息）  经济条件（大梦想） 首选名单 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的 自由职业（投资额100万以下）七年以上 离异带子女的单身女士 老师、医生：口才、专业（不安于现状的) 1. 高 姿 态 你要让他明显感觉到，你正在为他介绍一个好的难得的机会(产品)。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 2. 三 不 谈 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（天狮）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得到太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及时挂断电话，结束谈话。 3. 专 业 化 在开始发展你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 邀约中的注意事项 先学习 认真参加会议和听录音带，学习怎样邀 约，最好向上级咨询后再开始邀约。 电话邀约五要素 为什么要打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能适合他 为什么你真心地想与他合作 让他选择什么时间见面 电话铺垫 你好: 咱们很长时间没见面了,别断了联系 呀，最近在忙什么呢(如果知道他干什么， 问：你还有哪些目标没有实现,你认为你五 年内的前景如何),(答) 除了你现在干的事 情外,还想不想再探讨一下别的项目,(答) 太 好了,人应该多一个备胎是比较好的,这样吧, 我目前还没有什么信息,以后我一旦有了好 的项目,到时候再通知你,你如果有了好的项 目也别忘了告诉我呦,可要记得呀! 　过几天再问他是否有好的项目。 你约上级讲 你好:是XXX吗，我是XXX，事情是这样的，我 有一个朋友，他是一家非常大的系统里的创业咨询 顾问，他有很好的创业项目要拓展各地市场，上次 你说在寻找项目，我首先想到你，但不知道适合不 适合你，适合你的话当然最好，不适合你呢也没关 系，由你自己决定，不过这个人你一定值得见一 下，他非常有内涵，而且有大量的资讯和信息，多 交往这样一个有品位的朋友你不介意吧 ！多了解 一些信息你不介意吧！ 　同意就用二选一确定时间和地点。 回答客户提问 问：什么项目？ 　答：我只是知道他们有非常好的产品，并且在 国际上多次荣获过大奖，但具体产品的资料以及他 们的运作模式我就不太清楚了，到时候我们可以跟 我的朋友去详细了解，不过这个人你一定值得见一 下，他非常有内涵，而且有大量的资讯和信息，多 掌握一些新的信息你不介意吧 ！ 　同意就用二选一确定时间和地点。 你约自己讲 你好:我是XXX，上次你说过正在寻找新的机 会，你现在还有兴趣吗？（答）我现在正在和一家 大的公司合作，我感觉这个项目非常好，但不知道 适合不适合你，适合你的话当然最好，不适合你呢 也没关系，由你自己决定，正好有一些资料供你参 考，另外我们也有好长时间没见面了，也该聚一聚 了你不介意吧 ！ 　同意就用二选一确定时间和地点。 回答客户提问 问：什么项目？先跟我说说什么事？ 　答：电话里也说不清楚，我还有别的事情就简单 说一下吧，我们有非常好的产品，并且在国际上多 次荣获过大奖，我们的运作模式也非常科学，我们 的很多合作伙伴都通过和我们合作赚到了钱，提高 了生活质量，我再次强调这个项目适合不适合你我 也不清楚，了解之后由你自己决定，我这里有一些 光盘的资料展示给你看，电话里真的说不清楚，我 马上有事聚一聚再详细谈你不介意吧 ！ 同意就用二选一确定时间和地点。 别人的伙伴你来约 你好:是XXX吗，事情是这样的，我俩没见过 面，我是XXX，现在是一家非常大的系统里的创 业咨询顾问，我们有一个共同的朋友，是