陆 风 发x5 产品诠释.ppt

固若金汤的车身设计——保险杠 产品篇 辊压一体成型式前保防撞骨架 前保防撞骨架吸能块 前保防撞骨架合件 超级安全 安全配置 产品篇 车身采用了高强度张力板 。 标配双安全气囊，高配ESP、侧气囊 限力式安全带。遭受猛烈冲击时，可适度释放拉力以免拉伤身体。 防眩目内后视镜。 倒车自动静音。挂倒档则自动关闭音响系统，不影响到车时的听觉。 倒车雷达(声音+显示报警)。 行车自动落锁。10KM/H车速后自动落锁 四门防撞钢梁。 车门开启警告（仪表指示、外闪光）。 前排安全带高低可调。 安全带未系声光报警。 发动机电子防盗系统。 超级安全 产品篇 超级安全——卖点小结 专业百冠基因 陆风汽车获得了官方越野赛事100余项冠军 良心造车、专业品质，在市场和消费者心目中树立了良好的品牌口碑 五星标准设计的高水平封闭型拓扑结构车身及安全配置 超级动力系统 赛车级发动机、成熟可靠、技术先进 搭载了三菱4G63T发动机，是在现大量生产的4G63MPI自然吸气发动机上，以三菱经典的4G63T发动机技术为基础，通过增加废气涡轮增压系统，重新设计及优化进排气系统升级开发的新发动机产品。 同级车中发动机动力输出最强：功率：140/5500 kW/rpm，扭矩：250/2800-4400 N·m/rpm。 高技术含量的传动系统 世界首款前置前驱8AT液力自动变速箱，精巧、节油、效率高； 国际一流的传动系统 6MT手动变速箱，灵巧、低噪音、经济，变速箱与发动机完美结合。 超级稳定操控 安全稳定底盘 前悬架为麦弗逊式前悬架，后悬架为双横臂式独立悬架，发动机仓前部下端横梁设计为箱式结构，具有较大的抗弯曲强度、防箱体变形、吸能作用。 ESP系统 ESP车身稳定系统，操控更优良。 超级动感时尚设计 锋锐、自信、?时尚外形 锋锐 自信?现代?时尚的外观设计，锋锐的侧腰线；大灯多处LED运用；镀铬饰条提升了整车的价值感与时代感；高亮银的车顶行李架更显时尚运动。 现代时尚内饰 现代时尚的内饰风格，紧凑却宽敞，成功地将造型与功能融为一体，360度环抱一体式设计；中控面板布局合理且富有层次；现代时尚的前排座椅，双压线的缝纫工艺，搭配打孔真皮；冰蓝色与白色相互辉映的背景光，无一不体现了整车内饰的设计内涵。 超级安全 百冠品质 十余年来，陆风汽车一直致力于用量产车型参加国内外越野赛事，并已获得了官方越野赛事100余项冠军。至强越野赛事成就了陆风汽车全系类SUV产品可经受极限考验的百冠品质。 固若金汤车身设计 高水平封闭型拓扑结构车身设计；高强度钢板运用；车身多处吸能设计。 产品卖点总结 陆风X5试乘试驾建议 静态讲解 试乘试驾篇 试乘试驾篇 试乘试驾介绍 试驾车的建议（车型、维护） 试驾体验点讲解 执行要求 试乘试驾篇 试驾车建议 建议可采用以下两款产品为顾客进行试驾： 2.0T MT 高配 理由：内饰的精致感，可以充分给顾客以直观感受体验，同时手动挡的操控，又可带来驾享合一的驾驶乐趣。 2.0T AT 中配 理由：内饰和配置都可以充分给顾客以感受体验。另外，也可以让客户对不同车型需求有所选择。 试乘试驾篇 试驾车维护建议 1、油量不低于1/3 2、每5000公里定期保养 3、试驾车每周定时进行车辆安全检查（包括刹车系统、胎压、油路、电路等） 4、试驾车每周定期进行车内清洁（包括车内气味，建议不要放置味道过浓的香水） 6、试驾车外观随时保持清洁（恶劣天气后，马上进行清洗） 7、试驾车发动机舱的清洁。 8、试驾车外观可粘贴试驾明显的标志贴。 试乘试驾篇 试乘试驾体验点讲解 以下体验点，我们根据一线实际操作的环节进行情景设定。 情景一：车辆起步前 情景二：车辆起步 情景三：车辆道路的正常行驶 情景四：车辆道路的性能展现 试乘试驾篇 情景一 车辆起步前 体验项目 动作要求 卖点对应 体验点 参考话术 准备 （1）销售顾问进入主驾驶位置 （2）调整正确的驾驶姿势（保持上体自然正直，双手自然向前，手腕部处在方向盘上缘） （3）讲解档位操作 （1）正确驾驶姿势 （2）档位操作 我为您演示的是一个正确的驾驶位置，这样，配合安全带和气囊，在出现危险时，能够最佳的保护到您。 座椅 （1）护头手势，请顾客进入副驾驶位置 （2）亲自调节座椅前后，上下位置 整车舒适性 座椅的包裹性以及舒适度 我们的座椅采用的是人体工程学设计，您坐上去腰部支撑和腿部空间感觉是不是很舒服。 发动机平稳 销售顾问将车辆启动 动力平顺性 发动机在怠速状态下的运转平稳性。怠速指针平稳、声音安静 您看现在已经启动车辆了，我们的发动机转速表没有上下浮动，说明发动机运行很平稳，同时发动机的声音几乎我们在车内是听不到的。 试乘试驾篇 情景二 车辆起步 情景描述： 销售顾问驾驶车辆驶离起点，车速