电话约访话术集锦031111.docx

电话约访话术集锦 目 录 第一部分：缘故客户约访话术…………………………………………………… 2 第二部分：孤儿单客户约访话术………………………………………………… 4 第三部分：已有客户约访话术…………………………………………………… 7 第四部分：转介绍客户约访话术………………………………………………… 9 鸣谢………………………………………………………………………………… 12 西区事业部区域拓展部汇编 二○○三年十一月十一日 第一部分：缘故客户约访话术 1. 周大哥，您好！好久不见了，听说您高升了，恭喜您！我在平安做售后服务工作，学到了许多知识，大大开阔了眼界，但是因为接触的客户是各行各业的，我自己的阅历和经验都有限，所以很希望得到您的指点。您一向支持关心我，非常感谢，今天晚上一起吃饭好吗？ 2.***您好！好久不见了，最近忙吗？我有些新的资料想给您看看，还有一些有价值的观念和您分享，晚上在家吗？我给您送过来，我们一起研究研究，好吗？您看是今晚七点钟还是八点钟？ 3.***您好！最近生意好吗？这段时间以来，生意一直不好做，所以我参加了平安保险公司的学习，想通过学习，多掌握一些有用的东西，有兴趣听我谈一谈吗？过去，我们可是无话不谈的，您一定很想知道我最近的情况，我们明天见面好吗？（或二择一法） 4.表姐，您好！这两年以来，非常感谢您对我工作的支持，又到年底了，我们公司有一批精美实用的台历，我特意为您订了一本，上面还有一些寓言故事，写得挺好，希望这台历能带给您方便，这周星期六上午10点我来拜访您，我们一起聊聊天好吗？ 5. 您好，五哥，我是平安保险公司的**，最近工作还顺利吧？我们公司最新推出一种大学教育年金的保险非常好，很适合您们家的小宝宝的，我今天晚上8:00到您家来，向您报告一下，好吗？ 6.小陈啊，最近好吗？我在平安人寿保险公司区域拓展部上班，今天打算专程来看看你，同时也向你介绍一下我们公司的寿险产品。你买不买都没关系，关键是多了解一点寿险知识。你还年轻，应该为自己的将来考虑啊！ 7. 嗨，小王，最近好吗？我是***，最近我换工作了，在平安保险公司上班，总体感觉很好，而且还学到了许多新东西，很有意思的，因此很想和您聊一聊。今天晚上你有空吗？那我们八点在***见面，好吗？ 8.表姐，是我，最近还好吗？忙什么呢？我们公司最近推出了一份非常适合您的风险计划，即经济又实惠。还记得我们上次谈到保险时，您说想要一份即优惠又全面的保障。这次我为您设计的这份风险保障计划，肯定能满足您的需要。明天下午我把计划给您送过去，我们好好研究一下。明天下午3点我去找您。 9. ***听说您又高升了，祝贺您啊！星期六全家人约好了，要一块过去给您祝贺祝贺！您职位高升了，身价可得涨哟！星期六我要跟给您谈谈上次我们提到的保障计划，到时候见吧！ 10. ***您好，好久不见，最近好吗？（寒暄）我这两天刚参加完公司的“风险规划”培训，学完之后受益非浅，更加深刻地理解了如何有效运用资金。我为自己作了一套资金运用计划，您这方面比较内行，请帮我看一下，给我提提建议。如果感觉好的话，您也可以考虑计划一份。明天上午10点我去公司找您，您看好吗？ 11.您好！张哥，我是***，最近我们公司推出了一种很好的医疗保险，不知是否适合像您这样事业单位的人员，所以我想听一下您的意见和看法，以便我更好的了解这个群体人士的保险方案需求。今晚7点我到您家里好吗？ 12.李阿姨，您好，我是小*，我现在平安保险公司区拓部工作，很想得到您的支持和帮助，我想明天给您送一张平安客户服务报，让您也了解一下我的工作性质，您看明天上午还是下午您方便？ 13.小王，您好！最近忙啥呢？好多天没有见了。听说您……（可加一些具体情况)，这两天有空吗？咱们一起聊聊！（约定地点、时间） 14.表哥，您好！您最近工作忙吧？我现在换了工作，在平安保险公司做售后服务专员。我在这儿学到很多关于保险方面的知识，很想和您一起聊聊。在众多亲朋好友中，您是最有保险意识的，很早就给孩子买了保险。今天晚上我来帮您整理一下保单，好吗? 15.表哥，您好！我是***，告诉您一个消息，我最近成功的应聘到了中国平安人寿保险公司，我发现这是一家优秀的、充满活力的公司。但是，我的起点不高，还有很多的东西不懂，要想把这份工作做好，还需要您和所有亲戚朋友的帮助和支持！因此，我想与您见上一面，请您多给我一些指点，您看今天晚上怎么样？ 16. 表姐，你好！我参加平安公司的培训，并通过了国家保险代理人资格证的考试。在这次培训中，我学习了一套家庭风险管理计划，你在所有亲朋好友中是最有远见的一位，所以想和你一起分享。 如果是人情单，你觉得浪费了钱，我也觉得没有面子。 所以请你一定给我机会，我讲一讲，你听一听，如果满意，你就购买；如果不满意，我