低成本营销方案.docx

1.建立博客 　　 　　可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。 　　 　　2.培养忠诚的客户 　　 　　培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。 　　 　　3.信息分发 　　 　　通过像优酷，土豆一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括报纸和宣传单等。 　　 　　4.挖掘数据 　　 　　为了使门店更有效率，提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的客户的购物习惯。 　　 5.口头宣传 　　 　　在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。 　　 　　6.电子邮件营销 　　 　　营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特·库柏(ScottCooper)建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。 　　 　　7.让员工成为销售工具 　　 　　GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(BillyMaupin)说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。 　　 　　8.进行调查 　　 　　通过一项自己设计的?意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。 　　 　　9.回报礼物 　　 　　每当客户给公司带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的杯子(上有公司的LOGO)或者是一件手工艺品。客户会十分激动。每一件礼物不过10块钱，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住公司。 　　 　　10.利用团体的力量 　　 　　可以在一些社交网站上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的QQ群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。 　　 　　11.成为行业专家 　　 　　让顾客有一个良好的思路，那就是送礼送品质，品质选中茶。武汉中茶在哪里，武昌水果湖旗舰店。让中茶在茶叶市场中起到领跑者的定位 　　 12.运用好你拥有的资源 　　 　　科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、**邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。 　　 　　13.贴出视频广告 　　 　　用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到优酷、土豆和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。 　　 　　 　 14.充分利用网络 　　 　　当今现代社会，人们越来越依赖网络，我们以网络来带动客户的购买欲望，提供打折，礼品，以及新产品的活动信息。 　　 　　 　　15.与人协作 　　 　　大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给GreenTango，在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。 　　 　　除了需要一些协调的时间外，这些技巧的花费都很少，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。 　　16.街头宣传 　　 　　与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收