跨界营销大总结.ppt

跨界营销的原理 产品 跨界营销品牌 联 合 推 广 计 划 跨界伙伴品牌 产品或载体 产 品 互 动 销 售 动 诠释 跨界 价值元素 * 制定跨界营销计划 制定跨界营销目标 挖掘跨界价值元素 开展跨界营销活动 缔结跨界营销联盟 确定跨界合作伙伴 跨界营销流程 深化跨界营销成果 3种跨界营销模式 横向 跨界营销 交叉 跨界营销 Title Add your text 纵向 跨界营销 横向跨界营销 纵向跨界营销 交叉跨界营销 横向跨界营销： 水平跨界营销：不同行业、不同品类之间，根据目标 一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。 06年 五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒 * 增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位 提供配方及泡酒原料 从原材料供应环节受益 建立了遍布全国的销售网络，拥有 2500家专营店，在同行业中处于明 显的领先地位 投入核心的中药成分萃取和浸泡技术 五粮液把酒批发给章光101，公司享 受市场差价 章光101的销售网络 章光101 五粮液集团 纵向跨界营销： 厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、 共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享， 实现合力打天下，实现厂商之间的战略联盟。 2006年泸州老窖打天下 横向跨界营销 纵向跨界营销 交叉跨界营销 泸州老窖2006年为了加强与经销商的关系，公司分别向分布在华北、华东和华南的大区域经销商增发股份，增发股份的目的是为了将经销商和老窖牢牢地捆绑在一起。在2007年上半年，泸州老窖营业收入12.94亿，同比增长27.58% 横向跨界营销 纵向跨界营销 交叉跨界营销： 企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，企业、合作对象、 消费者共同享受到各自所需的价值与利益。 交叉跨界营销 2000年 可口可乐与加拿大 两大音乐公司mymusic与MuchMusic Big Shiny Tunes乐队在内的三场音乐之旅 宣传 购买加拿大mymusic网站的任何CD 宣传 生产一批容量600毫升的可口可乐、雪碧等，在产品标识下面，藏有价值5美元的代金券，代金券累计总金额达到1.35亿美元 2000 年，宝姿与宝马汽车一拍即合， 一年后推出了BMW lifestyle 概念店 当汽车遇上时装 ---宝马和宝姿服饰合作 潇洒、优雅 时尚、悠闲、轻松 为什么宝姿与宝马牵手呢？ 新消费群体的出现 1 2 企业对消费群体的细分化 3 品牌单打独斗的时代已成历史务 宝姿 宝马 通过商业中心这样的有利位置，通过宝马服饰直接展示宝马汽车精良的品质和完美的细节，培养潜在的年轻客户。 通过涉足汽车领域可以向更多的高端消费者传播宝姿的品牌内涵与文化 扩展宝马时尚产品零售网点 宝马服饰带给宝姿的名利双收 * 联想“酷库熊”案例看跨界营销 2008年，作为联想ideaPad营销活动的头炮，其S9、S10的代言人选择了一只酷库熊，从制作动漫原型，编写故事，拍摄网络电影，林俊杰唱主题曲，包括后来大范围的网络灌水及网络传播、广告传播等，联想进行了一系列的网络营销尝试。 事件幕后推手---联想全程赞助 酷库熊代言联想ideapad S9/S10 9月4号，[爱·在线]电影以联想ideapad冠名正式上映，谜底终于揭晓，这是联想首次以产品结合网络电影的方式，在各大网络媒体上强力放送，带给网友们一场视觉盛宴。 林俊杰献声 ????9月4号，当红歌星林俊杰演唱的[爱·在线]电影背景音乐风靡网络，一首always online诉说着当下年轻人的爱情观，在网友中引起共鸣。 爱是不掉线的承诺 开拓年轻人市场 人性化营销，精神寄托 火爆销售，收复失地 双赢 联想 酷库熊 酷库熊的爆红 知名度提升，情感带动销售，口碑传播 联想酷库熊的背后， 挖掘“欲望” 营销“产品”到营销“欲望” 酷库熊的走红 细分市场的把握和挖掘 “选好邻居” 启示 跨界营销的最高境界是忘掉营销硬推力 比较强，太太商业体验的力量不够强， 反倒影响跨界力量的爆发 LOSE LOSE 的跨界营销 买特仑苏牛奶 内蒙古 特仑苏故乡游 2008年10月，上海蒙牛 + SPA “美丽田园”推出了 以“特仑苏金牌SPA护理”为基础的“健康与美丽同行”系列活动。 买特仑苏 金牌SPA护理 特仑苏金牌S P A护理 蒙牛为美丽田园量身定造的“特仑苏金牌SPA护理” 蒙牛现代牧场酸奶磨砂15分钟 金牌特仑苏牛奶浴15分钟