企业经营战略概论试题答案.docVIP

江西财经大学高等教育自学考试本科综合改革试点专业实践课程考试试卷 课程名称：企业经营战略概论 课程代码： 案例分析题（每小题各20分，共100分） XX管理软件公司是中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。该公司以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过50万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。连续四年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续两年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业、2007年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的十九家主要厂商之一。2007年，IBM与雷曼兄弟入股该公司，成为集团战略性股东，与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS多个方面进行合作。 XX公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的XX软件（中国）有限公司、致力于为企业提供在线管理与全程电子商务服务的XX移动互联公司、专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的XX国际软件集团（香港）有限公司，以及专注于中间件业务的深圳XX中间件有限公司等。 XX公司在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园。在中国大陆拥有39家以营销与服务为主的分支机构和2000家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。XX公司营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为南方、北方、华东、西部四大区域，遍及221个城市和地区；目前集团拥有员工4000人，客户遍及亚太地区，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过50万家。 XX公司以快速响应客户需求、为客户提供全生命周期的服务作为不断前进的动力，以打造中国软件航母舰队、创造卓越软件服务价值为战略主旨，与中国企业一起推动中国管理模式在全球崛起。XX的长期目标是成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者，发展成为受人敬仰的公司。 1.财务状况 截至12月31日止12个月 人民币（千元） 2007至2008变动 2006至2007变动 (经审核) 2008年 2007年 2006年 营业额 875,300 766,874 611,443 + 14% +25% 毛利 690,845 607,175 490,248 + 14% +24% 股东应占盈利 181,546 136,476 97,377 + 33% +40% 每股基本盈利（人民币元） 0.0958 0.075 0.055 + 28% +36% 净利润率 (%) 20.70% 17.80% 15.90% +2.90% +2% 表1 2007.2008年财务报表简表 从表1可知，2007年回顾期年度内的营业额为约人民币766,874,000元，较2006年增加约25%。毛利增至约人民币607,175,000元，增幅约24%。权益持有人应占盈利为人民币136,476,000元，较2006年上升约40%。利润率比2006年同期上升2个百分点，达到17.8%。 2008年XX公司回顾期内的营业额约为人民币875,300,000元，较2007年全年增加约14%。毛利约为人民币690,845,000元，增幅约14%。权益持有人应占盈利为人民币181,546,000元，同比增长33%，净利润率较2007年上升2.9个百分点，达20.7%。每股基本盈利为人民币0.0958元（2007年：人民币0.075元）。 2.市场状况 表2 XX管理软件公司市场份额 XX公司 销售额（亿元） 市场份额 2007年 7.45 7.00% 2006年 5.98 6.81% 2005年 5.14 7.10% 上表2的资料来源于计世资讯，可以看出，2007年，XX集团产品销售分销策略突破成功，推动国内以及东南亚市场的软件及服务销售额显著上升，市场在扩大的情况下市场份额稳步在7%左右。 2008年，XX集团管理软件业务稳步增长。通过加大中低端产品的渠道分布，扩大中小企业市场占有率，令分销收入同比增长19%；加大针对大型企业及行业的高端产品的市场经营，建立管理专家形象，令高端产品EAS收入同比增长43%；落实服务转型策略，提升客户忠诚度及可持续收入，令服务收入同比增长31%，体现了其雄厚实力。 2008年，中间件业务持续发展，保持国内领先水平。XX集团推出了下一代以Service Oriented Architecture (「SOA」)理念为基础开发的企业集成中间件产品Apusic ESB，增强提供SOA服务功能。分销渠道的扩大提升了市场占有率，XX公司先后与多家省级总代理及独立软件供货商签署合作协议。此外，XX中间