健康险销售的六异议处理.pptxVIP

;;;;;;不同的人有不同的需求，适合你的才是最好的，作为职业代理人我不想让你多花一分钱，所以简单你讲一讲什么是保险，然后就从保险三件事开始，保险就等于钱，小钱换大钱，保费换保额， 它主要解决人生三件事，大事小事无事，大事就是身故、重疾、残疾。 小事就是蚊虫叮咬扭腰崴脚，小肺炎小意外，感冒发烧。 无事就是养老储蓄投资理财。我说我不知道你对哪个有兴趣，他对哪个感兴趣我就卖他什么。;;体 检 后 要 加 费 请问你们家一年光物业费加车险费多少钱。 你算过吗？ 他说2万吧，我说好，你为什么要花这么多钱去交车保险和物业费呢。 他说不交不行啊！ 我说那好，无论你的车还是你的房都是谁创造的？ 他们会说当然是我啊！ 我说那好，保险是什么？ 是生命的价值的最高体现对吗？;;一个乞丐他死不死对一个家庭不存在多大影响，但对于你来说就是不???样的。我也不认为买保险好，买保险是买一种保险方式，是没办法，我也不想一年往保险公司扔很多钱，吃完花完多好啊，不过是的的确确没办法，所以才要买。;