公司年度市场规.pptxVIP

2012年年度市场规划报告 ;目录;市场背景与现状;关键思路一：对于今天的营销体系来说，不管企业的营销方案作的多么的漂亮及完美，如果企业高层没有办法执行自己对方案的承诺、下属自然而然就会形成一种马太效应，同时方案的构思与梦想也只能悬与高梁之上！无法生根发芽、开花结果！这更谈不上企业的执行力及工作效率！更不要谈责任心及工作的积极性与主动性！长此以往不管理企业有多么雄厚的资本都将成为骨瘦如材的骆驼！ 关键思路二：对于食品饮料行业只有拥有终端市场、抢占终端，不断拉动消费者现场即时购买的欲望与购买行为，我们的产品才能在浩如烟海的食品饮料行业中独树一帜不断提升品牌形象及知名度、美誉度、忠诚度！ 关键思路三：对于饮料行业如果谁不参与终端市场的竞争，谁都将永远欣赏别人的成功与辉煌！因为消费者只有在看得到、买得到、乐得买的前提下产品才能不断的提高销售量！对于市场成功的法宝不外乎是：产品的市场占有率+产品的铺市率+产品的生动化建设+品牌的营销策划。 关键思路四：要想在国内市场争得一席之地不是单一营销人员优秀就行，关键的问题是要生产、财务、物流的全力配合做好后勤支持。;饮料的消费价值曲线;;Brand Image 品牌印象; 规划期 明确的品类界定 差异化的利益点 适合的包装形式 具竞争力的价格 记忆度高的广告 ;2;营运模式;打造高绩效团队;三个聚焦;三年之内以经销商体制为中心拓展市场，要求三年内在本省内每个县城都要有经销商，六个外埠省要求每个地级市要有经销商。 把经销商当做我们业务团队来管理，销售费用包干给经销商使用，但务必达成我们签订的业绩目标，市场经营交给更熟悉市场的经销商，当然规划面及品牌运作由公司指导客户跟进！;决战终端—消费者致胜;3;说明： 人数合计105人，2011年业绩预估1500万。人均单月生产力：1.2万;根据公司提供的人员花名册分析，公司销售 团队现在员工105人， A:其中中高层管理人员（含总监、经理、副经理）6人， B:一般管理人员（主管及地区经理）20人， C:职能人员14人， D:业代65人。 人??结构如图：;根据公司提供的人员花名册分析， A:公司销售团队20岁以下人员6人。 B:20至30岁人员50人。 C:31至40岁42人。 D:40以上人员7人。 年龄结构如图：相对年龄层偏大;根据公司提供的人员花名册分析 A:公司销售团队男同事71人 B:女同事34人 男、女结构如图：;根据公司提供的人员花名册分析，公司销售团队工龄 A:在1年6个月以上的有9人， B:1年以上的9人， C:半年以上的18人， D:半年以下69人 工龄结构如图：稳定性要加强;根据公司提供的人员花名册分析，公司销售团队人员 A:本科学历4人， B:大专31人， C:高中31人， D:中专29人， E:初中10人。 学历结构如图：学历偏低;;4;月份/销售收入;2012年考核目标;2012年挑战目标;5;职务;月度薪资考核办法： 1、固定底薪=基数*60%； 2、业绩达成=基数*15%*达成率，达成率低于60%无此项奖励，150%封顶； 3、成长奖励=基数*15%*成长率，成长率低于50%无此项奖励，150%封顶； 4、费用奖励=基数*5%，费用率超标无此项奖励； 5、主管行政考核奖励=基数*5%，评分80分以下无此项奖励。 备注：熊华、曾雁要求月度固定月薪税后12000元，刘华斌8000元 这个档位参加考核，季度部分按照同档执行，董事会会议已确定。;季度奖励考核办法： 1、业绩达成=基数*30%*达成率，达成率低于60%无此项奖励，150%封顶； 2、成长奖励=基数*30%*成长率，成长率低于50%无此项奖励，150%封顶； 3、费用奖励=基数*20%，费用率超出标准以上无此项奖励； 5、招商奖励=基数*20%，招商达成率低于60%无此项奖励；;差旅费标准;6;A:岗位不清、责任不明、人浮于事，效率低下！责任心偏低，混日子的思想严重！ B:大部分部门对当今营销的概念及现状存在卖货的简单认识层面； C:作为企业的营销负责人对企业经营管理的执行力度不够，引起企业常规管理上因管理人员不能适应相应岗位而为公司的发展带来严重性的无形损失； D:因为经营团队不具备企业发展所需具备的经营管理知识与经验。致使企业无法留住优秀人才，企业无法形成团队的凝聚力。 E:缺乏常规的营销管理体系，偏重于想到那里做到那里。 F:改变由于不规范经营的长期人浮于事的困扰，和企业经营品牌知名度和美誉度提升过于缓慢的现状；{对策：管理体系的优化及执行};H:改变缺乏科学规范营销团队的建设和执行力较弱的现状；{对策：由省区经理进行常规的培训及引导、监督、考核}； I:促进企业资源