平安银行信用卡大连市场发展策略分析.pdfVIP

平安银行信用卡大连市场发展策略研究 3．3．1缺少有效的市场细分…………………………………………………17 9 3．3．2缺少独立的品牌概念…………………………………………………．1 3．3．3缺少高实动率的客户…………………………………………………20 3．3．4缺少有效的营销策略…………………………………………………21 4平安银行信用卡大连地区发展策略………………………………………………23 4．1发展策略的整体规划………………………………………………………．23 4．2市场细分策略………………………………………………………………．23 4．2．1白金客群………………………………………………………………23 4．2．2车主客群………………………………………………………………24 4．2．3年轻客群………………………………………………………………．25 4．2．4保险客户客群…………………………………………………………26 4．2．5一般用户客群…………………………………………………………26 4．2．6静止户客群……………………………………………………………26 4．3 品牌建设策略………………………………………………………………．27 4．3．1推进信用卡品牌建设…………………………………………………．27 4．3．2加强信用卡产品创新…………………………………………………28 4．4客户激活策略…………………………………………………………………29 4．4．1客群筛选策略…………………………………………………………29 4．4．2宣传策略………………………………………………………………29 4．4．3区域经营的资源整合策略……………………………………………29 4．5市场营销策略………………………………………………………………．．32 4．5．1产品策略………………………………………………………………32 4．5．2价格策略………………………………………………………………33 4．5．3分销策略………………………………………………………………．34 4．5．4促销策略………………………………………………………………34 4．5．5线下及线上业务营销策略……………………………………………35 5平安银行信用卡大连地区发展策略实施保障……………………………………38 5．1 改进平安银行信用卡大连地区发展的预算与分配………………………．38 5．2重构平安银行信用卡大连地区营销团队…………………………………．39 5．3监控平安银行信用卡大连地区发展策略的实施过程……………………．40 结 论…………………………………………………………………………………………………………．．41 参考文献……………………………………………………………………………．42 一IV— 万方数据 大连理工大学专业学位硕士学位论文 致 谢………………………………………………………………………………．．44 大连理工大学学位论文版权使用授权书……………………………………………．．45 万方数据 大连理工大学专业学位硕士学位论文 1绪论 目前平安信用卡大连地区的业务仍面临着缺乏盈利模式、信用卡产品及权益的同质 化、营销模式创新等问题，尽管其平安银行的信用卡业务仍然持续发展但增速有所放缓， 在与其他银行新的差异化竞争中并不占优势