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实用银行职业生涯规划书 首先简单介绍自己的情况 男、01年本科毕业，南方某股份制商业银行，在支行 实习了半年。然后调到总行某部门至今。年收入13-16万。 由于工作关系，与外资银行、国内同业接触都不少。 基层的情况： 首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、 闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定 比不忙的人高，也不是你闲就表明你没有地位。我有在支 行工作的经历，当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访 客户。由于行长比较喜欢我，基本上是行长开车带着我去 跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭，晚上就更 不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻 松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来大概也有 3000万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长 谈的，不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大 的就是基层的客户经理，不论是对公还是对私，都有一系 列指标需要完成，这些都与你的收入密切挂钩。除了对业 务要熟悉，还要能说会道，善于交际。另外运气和环境也 很重要。我认识的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生 地不熟，有天在写字楼里等人，发现有家公司正在装修， 哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财 务总监，而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商, 这下就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了无数贷 款和贴现。一年后，这哥们就正式提拔为支