老传统酒业营销策划方案.doc

老传统酒业营销策划方案 前言： 兵法有云：上兵伐谋，中兵伐阵，下兵伐人。谋者，谋略；阵者，阵法；人者，屠人。用于销酒之道，上策炒作宣传，中策布置销售网络，下策推销终端。上策者，可逞一时之利，不宜久用，却最为重要；中策者，是为稳妥之行。惜时时需控制。下策者，看似为下，实是上策之计。 鉴于老传统酒业的现状及周边环境，特写此策划方案，希能达到既定目标。 在此方案中，以五种兵法延伸为现代商业促销策略，五种方法分别为声东击西、瞒天过海、暗度陈仓、连环计、乘胜追击。策略将在策划案第三章节进行详细的分析介绍。 活动目的篇 目标为首，战略次之，战术得当，必为克之 出品牌，打出“老传统”的名声 老传统酒业自2014年入驻包头至今已有一年多时间。有一定的消费受众群体但仍不为大众所熟知。此次活动的目的不仅针对老顾客进行客源稳定优化宣传。主要目的是提高产品知名度，让更多的消费者了解并逐步接受老传统的品牌文化和产品构成。 出名声，使得老传统酒业有限公司知名度有所提高 同时做名牌和做品牌属于同一战略目标。在打出老传统酒的名牌产品的同时，将老传统酒业的企业文化进行渗透。从而使老传统酒业的企业品牌在包头地区提升知名度。 出效益，使得此次的项目获得成功，获得实实在在的效益 老传统酒业在包头主要以门店销售为主要营销方式。一个酒业公司的销售效益与合作商家和消费者群体有着密不可分的关系。此次活动的推出意在建立消费者与商家的联系。更希望能够增加商业用酒合作企业。宣传推广产品的同时增强与企业之间的合作。为未来营销打 通渠脉，创造酒业销售新的新高。进而可以获得更多经济效益。 出机制，通过此次的项目的运作，形成高效率的管理和运行机制 老传统酒业在山西地区有一定的知名度和自己的经营模式。但在包头地区必须顺应包头地区的发展。在原有营销机制的基础上。通过此次活动的实施使得公司在包头市场上的运营更加完善。 出人才，在这次的活动中，锻炼出属于公司自己的营销运作人员 企业营销活动不仅可以推广和宣传企业。也是对企业员工的考验和锻炼。通过此次活动的举行。公司将明确责任分工。实战出真知。在活动系统规划的同时可以创造出适应公司发展的人才体系和管理机制。 出网络，使企业能够建立属于自己的资源和营销网络 增加消费者群体为小，增加合作企业互利共赢为大。此次活动的重要目的是增加合作企业或建立与经销商的合作纽带。逐步进入批量销售的良性循环阶段。从而使企业能够建立属于自己的资源和营销网络。 SWOT分析篇 S——优势 老传统属于刚入住包头市场的公司，发展快，可塑造强。 老传统原自山西，山西与包头素来有着深厚的历史渊源。所以亲和力强，容易被包头消费者所接受。 老传统酒业文化为“坚持老传统，只酿纯粮酒”产品的历史和酿制方式深受受众的喜爱，有一定的市场优势。 前期商超广告的播放为一系列营销活动打下了良好的广告基础。 W——劣势 公司在包头地区入住时间不长，消费群体还没有形成，品牌知名度还不够高，大多数消费者持观望态度。 包头公司在前期市场推广方面没有进行系统的推广，因而增大了推广难度。 O——机会 即将到来的双十一是可以利用销售的极佳时机。公司可以借助这一机会进行推广活动。 现在网络商城销售噱头极多，公司可以线上线下同步推广。 线下活动和商超电视广告同步推广，以达到最佳的覆盖性宣传。 T——威胁 包头本土酒业公司的受众认可度相对较高。如果本土酒业公司做宣传推广活动，销售活动将一触即发。会对公司销售存在一定的威胁。 商场超市合作酒品促销活动盛行。将会对专业酒类营销门店的销售活动产生一定的影响。所以门店活动应该更加用心细致。活动力度要相对加大。 战略篇 战者，乃奇兵之道，以快制慢，穷己之力，各个击破 目标市场 公司门店位于昆都仑区，主要零散消费客户以昆都仑区市民为主。拓展消费群体为包头市内包括东河区、九原区、青山区的消费群体。通过活动策划和广告宣传推广。后期将达到在整个包头市拥有自己的分销商和稳定的合作企业的既定目标。 战术的选择 声东击西（门店销售活动）：魔术表演+幸运摇钱树。以节目表演的形式吸引观众，实则为达到宣传门店的活动目的。 活动内容：在门店前搭建表演舞台。邀请街头魔术师表演酒类相关魔术。例如将酒瓶盖变成硬币或将酒瓶盖变入观众口袋等。在活动区设立幸运摇钱树。摇钱树挂满抽奖信封。观众通过摇树掉下来的信封为中奖内容。奖项可以设定为经济日用品和门店售卖经典酒品等。中奖信封用企业宣传单制作，加大阅读的可能性。 活动目的：魔术为作为一种趣味的表演形式可以加强观众与活动主办方的互动。摇钱树作为一种幸运形式深受大众喜爱。通过这项互动式活动内容。可以增加门店本身的知名度。在消费者心中留下深刻印象。以便为后期你成为目标受众打下良好基础。 瞒天过海（门店及批量销售活动）：买就送活动+拼购优惠+免费品酒。