四大国际石化巨是头的战略转型.docxVIP

四大国际石化巨头的战略转型 20世纪80年代末90年代初以来，世界石化公司的经营环境发生了深刻变化，宏观经济形势更加复杂多变，能源及原材料价格节节攀升，环保要求日趋严格，欧美日等发达国家和地区的市场竞争日趋激烈，亚太等新兴市场需求保持强劲增长。 世界石化工业开始第三次产业结构调整，欧美日等世界领先石化公司率先推进战略调整或转型，创新业务运营模式，优化配置全球资源和市场，建立新的竞争优势，实现螺旋式上升和持续增长，巩固世界领先地位。 亚太和中东地区的石化公司则充分利用各自的比较优势和后发优势，加快业务扩张和产业升级，推动国际化发展，提升市场竞争地位。在这一过程中，“基础型”的传统、大宗、通用石化产业得到优化发展，“高端”石化产业得到快速发展，并不断拓展进入新的应用领域。 产业的发展变革缔造出了专注于基础型业务发展或专注于高端生命科学业务发展的专业化工公司，但包括巴斯夫、陶氏化学、埃克森美孚（化工）、沙特基础工业（SABIC）等在内的综合化工公司仍是市场的中坚力量，引领着世界石化产业的发展。 国外主要石化公司业务结构调整的方向 巴斯夫和陶氏化学等各大公司的发展基础、所处的发展阶段、业务架构侧重点不同，因此其具体战略定位和业务结构调整方向也存在差异。但面对日益激烈的竞争环境以及市场需求的发展演变，总体上都倾向于继续保持“基础+高端”的业务结构，同时强调在各自选定的产业链内，不断优化业务结构，向高附加值转型，关注可持续发展，建立核心竞争优势。 巴斯夫和陶氏化学是老牌综合化工公司，业务范围广，产品种类多，更加向“高端”业务倾斜，且在产品创新、业务创新的同时，更加注重挖掘化学的新作用，并强调不同专业间的联合，创新业务运营模式，以向客户提供全面、系统的解决方案。 埃克森美孚是老牌一体化石油公司，化工业务是其上下游一体化产业链的重要组成部分，业务种类相对集中，业务结构相对稳定，强调利用炼化一体化和上下游一体化优势，重点发展基础型、特别是高附加值基础型核心优势业务，并通过选择性发展特殊化学品业务，减少业绩的周期性波动。 SABIC是资源国石化公司的典型代表，也是后起之秀，主要凭借资源优势发展基础型业务，同时正在向具有高附加值的下游“高端”产业链延伸，以提升企业效益和竞争力。 ? 巴斯夫和陶氏化学：高端为主+系统解决方案 巴斯夫、陶氏化学等老牌化工公司业务范围宽泛，既有基础型的大宗化学品和聚合物，也有高附加值的功能型业务，涂料、电子材料等高新材料业务，以及农用化学品、营养化学品等生命科学业务。在过去10多年的业务结构调整中，这些公司加快业务结构升级转型，一方面削减基础型业务并退出部分非核心的高端业务领域（如巴斯夫和陶氏化学退出制药领域），一方面加快工程塑料、电子材料、建筑材料、催化剂、农用化学品等领域的发展。 近些年，这类公司更关注利用业务领域广的特点和优势，创新运营模式，从单一产品线条的品质改善、性能提升转变到不同专业间的系统整合，创造出新的“产品”——定制化、系统化、全方位的解决方案，既包括系列产品、也包括服务和技术支持，通过与客户共同发展、甚至超前引领客户发展，培育形成自身的核心竞争力。 相对来说，巴斯夫转型更早、发展思路更为清晰、理念更为超前。在过去几十年的业务发展中，巴斯夫的关注重点经历了从产品—性能—材料和解决方案的转变。 在2011年底发布的最新10年战略中，巴斯夫已明确将“整体协同增加价值”作为一项重要的战略原则。 2010年，功能性材料和解决方案业务占巴斯夫总销售额（不含油气业务）的60%，比2001年上升10个百分点，预计2020年该比例将进一步升至70%。 ? 埃克森美孚：基础为主+优势特殊化学品 埃克森美孚化工业务是上下游一体化石油公司中的重要产业组成部分。由于埃克森美孚本身奉行较为稳健的发展战略，长期坚持一体化发展，业务基础坚实且结构相对集中优化，因此对于化工业务的调整并没有像壳牌和BP那样大刀阔斧，而是保持了相对平稳的发展步伐，重点放在现有业务升级优化和亚太、中东市场的布局拓展上。 虽然埃克森美孚化工的业务范围和产品链长度都远远低于巴斯夫、陶氏化学等综合化工公司，但注重聚焦的发展策略使其90%以上的化工业务处于世界数一数二的位置。按2010年数据，埃克森美孚是世界第一大丁基聚合物、溶剂、增塑剂/羟基合成醇、合成润滑油基础油、拉伸聚丙烯薄膜、粘合剂聚合物、特种弹性体生产商；第二大烯烃、苯、对二甲苯、聚乙烯、石油添加剂生产商；第四大聚丙烯生产商。 规模及一体化优势、领先市场地位、强调优异运营使埃克森美孚的化工业务取得较好效益。特别是一体化是埃克森美孚的特有优势，其90%以上的化工产能与炼油装置或上游气体加工装置相邻和一体化。与其他一体化石油公司化工业务以及陶氏化学相比，埃克森美孚过去10年的平均占用资本回报率（ROACE）