牛点商城和牛点传媒项目策划.docx

牛点商城与传媒项目策划书 项目名称：牛点商城，微信会员卡，商圈文化册 二． 项目定位:项目定位：建立消费人群和商圈对我们的依赖性 1.虚拟商城，以实体商城为依托建立虚拟商城手机客户端针对学生提供订购配送平台和信息平台。同时经营我们自己的单品。 2.利用自己配送优势带来的流量给商圈提供微信会员卡服务，以及给商圈制作创意吸引吸引学生的信息和优惠等二用的文化册（我们的每一页文化册不仅个性文化色彩给学生提供有用信息，而且将可撕扯下来作为店家的优惠券）。并且在学校以及周边社区定期发放，将取代满目琳琅而又阅读率不高的宣传单。 3.根据实际情况，给那些需要帮助的商家提供，合适的策划推广方案 4.借助商圈建立一个近距离微信特卖商城 5.改变各种校园推广团队凌乱的局面，做一个专业的学生业务推广代理团队，负责各种业务的一起推广，节省人力物力。 价值内涵：1.为学生甚至社区提供配送服务 2. 为无实体店铺者提供虚拟平台经营，降低成本，为客户提供高性价产品。 3.拉近客户与商家距离，利用流量为客户提供最新最优惠产品资讯，并且定期给学生发放创意商业文化册，取代各个商家耗钱的宣传单。 4.网上特卖太遥远，我需要告诉别人的9快9包邮的，其实身边就有，既便宜又安全验货才是硬道理 5.对于众多商家杂乱而又不吸引人的宣传单资源的浪费，我们将选择将多家商家的优惠信息印到创意商业文化册中 三．目标客户定位 目标客户：主要是商圈学校为中心，向四周辐射的密集人群。 .第一个目标客户定位为学生和周边的工作人员 比较宅，不愿走路吃饭，买东西的宅男宅女。 头疼打饭排队，赶时间的学生 考研自习室，十分珍惜时间的学生 第二目标客户定位学校周边商圈或者学生集中消费的地方 学校周边商圈 学生通常会去的商家消费 一些有推广需要的公司 四．产品定位 针对第一类客户（人群）产品：主要针对校园，及校园周边小区，主要定位为微信商城配送餐饮，水果，零食。一定规模后，可以定期取代周边商铺的单品出售。 针对第二类客户（商圈企业）产品：商业文化册，宣传单，创意宣传用品。商圈结构地形图，以及武汉地图，校园推广团队。 五．传送渠道： 第一阶段定位学校，因为餐饮，水果，零食是个必需品，我们利用我们无实体店铺的优势，推出高性价比的产品，提供优质的配送服务，入手粉丝的积累。 主要传送渠道和粉丝积累渠道： 1.是通过宣传单的大批量发送粘贴 2.并且和各个社团，学生会组织的进行折扣合作， 3.以及邀请代表性人物进行免费体验，口碑相传。 4.定期举办活动日，如开张日，双十，双十一，情人节等日子发放大礼包积累粉丝 5.与学生会合作元旦晚会提供为心墙服务，获得粉丝 6.与学校组织合作在微社区定期举办比赛，三言情书，校花校草等比赛获得粉丝 7.定期做数据分析，了解哪些人从未体验，想办法促进他们体验 8.在学生中招销售人员，让他们把他们的圈子变成我们的圈子 第二阶段定位商家 定期安排专业销售人员去寻找商家并且建立长期合作的关系，为其定期制作商业文化册进行发放。 定期邀请商家入驻我们商城并且提供特卖信息 找出需要帮助的商家定期为其设计专业的推广方案。 联系各种公司校园推广负责人，负责各种业务的推广 六．客户关系 客户关系的吸引与维持： 产品要性价比好 包装精美，富加文化内涵 专业标准化配送人员，提供优质满意的服务态度 让微平台的店家和产品天假文化内涵，吸引眼球 定期举办社区活动，丰富粉丝们的生活 定期提供回访，时刻了解客户眼中的我们，并加以改进 定期对重视客户进行礼品优惠的赠送 会员优惠，鼓励会员充值，维持长期稳定会员，促进会员再消费。 七．收入流 第一阶段，第二阶段主要收入，来源于外卖的，水果，零食的30%收入。 第二阶段，多加了来源于商超，和周边餐饮的配送收入，以及自己的单品收入 第三阶段，多加了折扣信息的平台入驻费的收入 第四阶段，是文化册赞助费和解决方案酬金收入 其中第一阶段，第二阶段是前期主要收入来源，主要来源于外卖，水果，零食，以及其他学生项目。金银湖学生目前是接近9000，每天计划要在这9000，餐饮水果，零食消费次数，预计不下于20000次，我们的目标就是要在这20000次中抢到500笔订单 八．关键资源 1.人力资源，我们配备了，营销，餐饮，微信平台，配送管理人才 2.物质资产，我们配备了办公室，仓库，以及办公设备，以及运输工具 3.财务资源，我们都是采取定期投资的方式，由多人投资，2人管理的模式，前期预计每人准备1万多资金，就目前实施第一阶段了情况来看，总投资不超过3万 九，关键活动 第一阶段活动 特殊日子，以及我们创造富于内涵的日子，采取大优惠，大抢购活动 定期举办吸引人