宝洁麦克5.0售模式中文版.pptVIP

麦克模式 5.0 王维 分销商运作小组 2010-06-29 议程 视频介绍 – 5分钟 主要更新演示 – 30 分钟 薪酬模式更新 – 30 分钟 展厅巡览 – 20 分钟 总结陈词 – 5 分钟 议程 麦克模式历史 为什么升级 麦克模式5.0主要变化 下一步计划 麦克模式历史 为什么升级到5.0 –—当下的机会 麦克模式3.0的机会总结 麦克模式5.0设计原则 Before It is Must Process driven Focus on what to do Strict standard 麦克模式5.0概览 麦克5.0升级内容 麦克5.0关键更新 要销售 分销商管理渠道/高端百货渠道 覆盖金字塔 角色与职责: RD 组织结构更新 每日工作流程: 销售代表会议更新 基本拜访步骤: 分商店类型拜访步骤 分销商管理渠道覆盖金字塔 新兴渠道覆盖金字塔 高端百货渠道 覆盖金字塔 每日工作流程: 晨会流程更新 每日工作流程: 晨会流程更新 基本拜访步骤:基于商店类型的拜访步骤 基于商店类型的拜访步骤 人力资源：标准培训体系 人力资源：培训工具 工具 未来的无线销售架构 新一代薪酬模式 新一代薪酬模式 新一代薪酬模式如何运作? 新一代薪酬模式如何运作? 基本工资结构 基本工资取决于城市级别，DSR类型，服务年限和业绩等级 建议每年对服务年限增长的员工给予升薪 建议从2010年8月开始实现这个变化 有效商店奖金计算 范例 有效分销奖金 Example 销售提成 Example 如何设定有效商店、有效分销目标 真实案例模拟计算结果 分销商薪酬运作规范建议 新一代薪酬模式可以使您受益 实地反馈 常见问题解答 Q: 谁是薪酬体系的负责人? A: 分销商享有自主决策权! Q: 如果DSR临时换类型，薪酬怎么算? A: 根据之前的DSR类型的目标和提成系数 如果DSR完全覆盖新店，则按照同销售代表平均水平计 Q: 如果定义有效商店和有效分销的目标? A: 建议有效商店数目标等于销售代表的覆盖商店数 建议HM/SM/MM(BS)/HPG(CS/Drug)/NHPG的有效分销目标是60%/50%/40%/30%/20% 常见问题解答 Q: VGSR的有效商店和有效分销如何衡量? A: Q: 二级分销商的 PGSR如何衡量? A: 有效分销为系统里二级分销商的进货分销为准，目标自定，建议有效分销权重20%，销售提成权重30% 薪酬模式执行时间表 麦克模式5.0将给我们带来 麦克5.0需要你们真正的执行 真正的市场策略执行 - HSR, 没有HSR A/B - 专门的DPC/HSC DSR - 基本拜访步骤和每日工作流程 - 职业化的销售队伍 - 中国3销售代表专车 真实的薪酬模式一致性 真实的能力建设 需要行动! – 自7月1号开始 与客户一起明确新一代薪酬模式. 升级DSR工作流程和工具 运用标准化培训体系 向公司提供执行效果反馈 展位概览 展位1: 标准化培训体系 展位2: DSR工具 展位3: 覆盖模式 特别鸣谢 Mc Sales 5.0 Project Central Team Steven, Jerome, Enya, Michelle, Selina, Yun Kuan, Shanshan, Robin, Michael, Audrey Project Field Team: Michael Chen, Angela Qiu, Shireen Peng, Elinor, Star, Addy, Sam Li, Cheer Zhang and all market managers Thank you who had given us valuable input!!! 50% 奖金+提成 50% 基本工资 总薪酬 + 2 ×当前销售代表类型的总薪酬基数 *×80% 　 新员工（2个月） 10% 　 20% 　 20% 　 50% 　 PGSR*/VGSR*/ TSR/DGSR/SSR/ TGSR 20% 　 10% 　 20% 　 50% 　 WSR 30% 　 10% 　 10% 　 50% 　 HSR/BHSR/ MSR/BSR/BDSR 30% 　 10% 　 10% 　 50% 　 DAM 销售提成 + 有效分销奖金 + 有效商店奖金 + 基本工资 = 月度薪酬 建议的年度升薪比例 决定要素 0% 0% (等级 3) 0% 10% 7% (等级 2) 3% 15% 12% (等级 1) 3% 总计 年度业绩等级 服务年限 第一步 第二步 第三步 定义有效商店奖金基数