开店策划改过的书苑策划.ppt

第六篇：结束语 经过这次对书苑的校园营销策划，我们明白了做企业就是爬大山，生活就是趟大河，每个人都是从高山仰止到那最终的人为高峰，学会做到温不增华，寒不 改弃，贯四季而长青，历坦险而益固。 我们相信这次的方案可以实现书苑从成长走向成熟，从枝繁叶茂走向根基深扎！ 谢谢观赏! 万木林书店市场部 * * 万木林书店市场部 万木林书店市场部 * 万木林书店市场部 * 万木林书店市场部 主讲人：刘瑞杰 小组成员： 宋祥艳 201315104006 李娜娜 201315104007 刘瑞杰 201315104024 刘丽君 201315104035 通过调查，呼伦贝尔学院附近只有一家书店,一个邮政路边报亭。呼伦贝尔学院的图书馆藏书200万本左右，但是大多都是以前的书籍内容老旧，跟不上现在文学的发展。 在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，所以我打算开的是一个新式书店。 前言及摘要 目录 第一篇：策划目标 第二篇：市场与竞争分析 第三篇：战略方案 第四篇：营销策略（4P） 第五篇：费用预算与分析 第六篇：风险与对策 第七篇：结束语 第一篇 策划目标 1. 月销售量达到500本。 2.扩大市场份额。 3.实现品牌价值。 本着为广大同学服务的理念，以最快的速度将所需的课堂参考书籍和复习备考资料送到同学们的手中。一方面提高同学们听课效率，增强针对性，及时的拓展知识面；另一方面为期末的复习和这种考试提供针对性很强的备考资料。 以特色化得服务开拓我书苑在校园内的市场。校园周围书店数量少，且对书籍针对性不强。因而，我们书店的特色化服务一定可以很快打开市场。 第二篇 市场与竞争分析 一、策划背景分析 1.书苑市场的现状 市场规模不断扩大。近年来，随着各大高校的不断扩招，我市各大高校的学子与日俱增，据统计，2015届新生入学数量增加，消费群体在不断扩大，书苑的市场锲机很大。 市场竞争激烈。有市场就有竞争，本次校园活动的竞争对手主要是校园附近的聚文书店。 2.产品市场现状 书苑本身情况 目前在专业书和各类考级考证资料方面比较欠缺，应该大力开拓学生市场。 产品消费现状 图书的销售量与消费者能力与偏好有着密切联系，学生的需求主要在辅导书和考级考证资料上，就目前来说 ，应努力打开这方面的消费市场。 3.总结 目前，图书市场潜力巨大，且每年都在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证资料等书目会更加巨大的市场前景。 * 二、营销环境分析 宏观环境分析 人口经济环境 ① 商业繁华 ② 人口密集 ③ 交通便利 社会文化环境 ① 文化程度较高 ② 自身的素养 ③ 消费能力较强 政治法律环境 ① 可参与中小学教材招标 ② 高等院校逐年扩招 自然与科技环境 ① 开辟网上书城 ② 读者多样化购买 ③ 享受在线阅读乐趣 顾客 ① 青少年 ② 学生 竞争者 ① 现有竞争者 ② 潜在加入者 公众 ① 建立良好的 关系 ② 定期开展读书节 微观环境分析 A、物质优势 E、网店与实体互动 C、人力优势 D、优良的服 务 F、独特的经营理念 B、地理交通优势 优势 优 势 SWOT分析 A. 新店刚起步，不为消费者所熟知 B. 缺乏品牌优势及影响力 C. 开展网上购书有诸多风险和问题 D. 缺乏品牌优势及影响力 劣 势 思状阁文化书店 SWOT分析 A.市场需求大 B.学校对书苑的支持 C.网上书城，书店成本降低，让利消费者 D.竞争者很少 E.人们不断关注网上购物 机 会 SWOT分析 思状阁文化书店 SWOT分析 思状阁文化书店 威 胁 B.二楼休闲书吧，存在相同性质公司的竞争强 应对措施： ① 坚持品牌理念的推广和销售 ② 采用VIP会员优惠机制 A.学校市场很难打入 劣势机会措施 ① 建立良好服务机制，快速获取美誉和口碑。 ② 设计完善合理的顾客制作流程，方便快捷完成制作或购买。 劣势威胁措施 ① 加大宣传力度 ② 提