考研吧 营销策划书企业管理.doc

《考研吧》企业营销策划书 一：企业背景 首先介绍我们考研书吧的经营方式： A·考研书吧主要店面用来设置自习室，自习室的形式类似网吧。为考研党提供冬暖夏凉的学习环境，并以此来吸引客户。 B·自习室的桌子上贴有我们书店有的书目，并且每个桌子上都会有一个和饭馆菜单一样的书单，书单按有特定的分类，比如哈工大有关书籍，北科大有关书籍，数学类书籍，政治类书籍等。这样可以节省店面，考研人员选择起来也更方便。并且在靠墙的书架上摆放书籍样本，供考研人员选购。 C·靠墙的位置放置各个书籍的样书，供选购人员翻看，买书的人可以直接到前台登记自己要的书籍进行购买。第二天或者当天下午即可来取书（店面里不摆放所有拥有的书目，只摆放样品，否则太过繁琐也占用空间，书籍存在家里的仓库，节省店面）。 D·前台除了提供选坐服务外还有找研友服务，大家可以把自己的考研信息贴在书店的一个专门的墙上，寻找志同道合的研友。 以下是我们创意的来源分析： （1）燕山大学学校内部缺少出售考研书籍的摊位，仅有的一个二手书书店里面也基本都是一些教科书。而门外的书店都是一手书，相对太贵，卖的书籍也没什么针对性，这就为我们的企业提供了良好的市场。 （2）学校里面缺少专门的考研自习室，加上以前可以占座的三教现在也不让占座了，导致考研人员只能选择图书管或者嘈杂的一教，图书馆的座位资源十分有限，所以给考研人员带来了极大的不便，自习室的需求也就会增加许多。 （3）在以上的需求之下我们决定将自习室和卖二手书结合在一起，以自习室来吸引客户的光顾，以二手书作为盈利的主要途径。将自习室和二手书市场结合在一起，并且为考研人员增设专门的找研友的服务。以达到吸引客户和盈利的目的。 二：环境分析 宏观环境分析 经济环境 A·大学生没有固定的收入，消费较低，不喜欢购买昂贵的一手书。 B·二手书的进价成本低，销售盈利高，适合大学生小本创业。 社会文化环境 A·现在大家看书不再特别重视书籍是否新，而是更关注书籍本身的内容，所以大家更青睐于二手书，而不再青睐于一手书。 B·考研人员现在很乐意组成研友，互相帮忙，相互推荐好的买书的地方。 C·考研人员更渴望有一个安静的，可以供他们安静学习的学习环境 人口环境 考研人数在逐年上升，每年人数都有增长，各专业考研比例均在50%以上，而且学校人数在逐年扩招，人数基数增大，为我们企业创造了广阔的市场。 微观环境分析 企业自身 A·书籍数目种类多，趋向于专门化，更有利与考研人员的选购。 B·书籍价格便宜，具有较大的市场竞争优势。 C·提供找研友的服务，形式新颖吸引客户。 市场营销渠道 A·通过请考研成功的学长学姐在我店召开经验交流会来宣传我们的店，吸引人们来这里购书。 B·通过贴吧，空间，微信朋友圈来打广告，比如转发集赞活动。 C·每年的考研前一个月去大四宿舍询问是否要成套卖出旧书，宣传我们收购旧书的价钱比较其他地方高，成套收购更高。来确保有足够的进货量 D·每本书籍上都在合适的位置贴上我们店的二维码，这样每本卖出去的书籍都会成为一个流动型的广告。 市场 为考研人员专门定制，市场潜力大。 竞争者 目前燕大环境下缺少这种专门的考研书店，竞争者主要是1.5食堂那里的一个普通二手书店，但他们那里的书多为二手的教科书，而且各个书籍混乱。校门口的新书书店价格较贵，而且较远，竞争力也不大。 社会公众 人们更加重视的是知识的本身，而不是书籍的新旧。所以人们更乐意去购买一些旧书来学习，尤其是大学生，没有固定收入，大多数人会把旧书作为首选。 行业环境分析 校外书店和校内二手书店作为竞争者，都有其相对的优点。新书书店书籍齐全，有进货渠道和其他保障，卖不掉的书可以退回去。校内二手书店的开设时间长，老顾客多。但是学校确少这种专门出售考研书籍的书店，这点为我们提供了好的行业环境。 三：市场分析 一、我国考研市场现状 (一)报考人数和录取人数逐年增加,催生考研热 随着我国经济的快速发展，社会对高学历人才的需求也逐年递增。另一方面由于近年来我国高等学校本、专科的大量扩招致使毕业生就业压力不断增加，不少学生选择了考研，以此来提高自己的学历层次，增加就业的砝码。在这种形式下催生了考研热现象。 表1 ：1997-2010年硕士研究生的报名人数和录取人数( ——资料来源:《历年考研报考人数与录取比例统计汇总》 (二)考研辅导班众多，考研市场成为第二大教育产业 市场不断膨胀的考研大军，推动了考研经济的发展，考研经济成了 HYPERLINK /china/ 中国第二大 HYPERLINK / 考试经济。由于考研市场巨大的市场空间、以及低投入高回报的产业特点，使众多商家纷纷介入。 （三）考研市场中出现各种问题 考研辅导机构内部先天不足，缺乏管理经验，从业人员整体素质较低；考研辅导培训机构培训费用