市场营销环境分析——SWOT教学.pptVIP

讲解标志象征 * 问 题： 1、根据以上案例写出企业优势、劣势因素；环境机会、威胁因素。 2、提出相应对策。 课堂小结： 通过SWOT分析法对企业外部环境和企业内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和劣势进行有机结合，制定出有限的营销战略，实现企业的预期目标。 课堂作业： 1、名词解释： 市场机会、环境威胁、内部优势、内部劣势 2、简述冒险型、理想型、成熟型、困难型四种业务型企业的应对策略 3、运用SWOT分析法，对个人进行分析及改善提升对策 邢台市交安中等职业技术学校 谢谢大家 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 讲解标志象征 * 邢台市交安中等职业技术学校 邢台市交安中等职业技术学校 知己知彼、百战不殆 知天知地、胜乃可全 邢台市交安中等职业技术学校 目 录 内部优势与劣势分析 外部环境的机会与威胁分析 一、SWOT分析法的定义 是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、外部机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 二、SWOT分析法的起源 1956年由安索夫提出 竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论 能力学派管理学家——注重对公司的资源和能力的分析 三、运用SWOT分析法的作用 1、运用SWOT分析法使复杂的信息清晰化 2、了解与您企业有关的外部环境 3、了解您企业自身的内在环境 4、指出您企业应该走向何处 5、指出您企业能向何处发展 四、SWOT分析方法步骤 1、分析环境因素 2、构造SWOT矩阵 3、制定行动计划 五、企业内部优势与劣势分析 1、优势的定义： 是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。 2、竞争优势可以是以下几个方面： ①技术技能优势 ②有形资产优势 ③无形资产优势 ④人力资源优势 ⑤组织体系优势 ⑥竞争能力优势 3、影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素 ①建立这种优势要多长时间？ ②能够获得的优势有多大？ ③竞争对手做出有力反应需要多长时间？ 竞争者的市场反应行为分类： ①迟钝型竞争者 ②选择型竞争者 ③强烈反应型竞争者 ④不规则型竞争者 4、劣势的定义： 是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 5、导致内部弱视的因素： ①缺乏具有竞争意义的技能技术 ②缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ③关键领域里的竞争能力正在丧失 ④劣质产品和服务及不良的信誉 六、市场机会与环境威胁 1、市场机会定义： 是指对企业市场营销管理富有吸引力，能给企业带来盈利的变化趋势。 2、环境威胁定义： 是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 3、市场机会矩阵分析 4、环境威胁矩阵分析 5、企业面临主要威胁的三种选择策略 ①反抗：即试图限制或扭转不利的因素。 例如：日本的汽车、家用电器等工业品源源不断地流入美国市场，而美国的农产品却遭到日本保护政策的威胁。 ②减轻：即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。 例如：可口可乐的年销售量达300亿瓶时，美国市场上杀出了百事可乐。一方面聘请社会名人分析市场购买行为新趋势，另一方面花费巨额广告费用开战。 ③转移：即转移到其他盈利更多的行业或市场。 例如：美国出生率降低，美国吉宝公司过去经营儿童食品，现在转向老年人食品、