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市场分析报告 目 录 1 产品市场行业发展综述 2 产品经营现状分析 3 竞争对手现状分析 产品市场行业分析 这里从波特的5力模型来阐述行业的发展特性.请从4c( 客户需求，成本，便利性，沟通)宣传的方式分析,来了解我们的行业格局。 波特五力模型说明(使用此模板时删除此处说明) 新进入者威胁-------新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。 替代品的威胁------市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。 买方的讨价还价能力------如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果是影响收益率。 供方的讨价还价能力------与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。 现有竞争者的竞争能力------竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。  产品市场行业分析---市场容量发展 客观的看待过去5个季度或者更长时间的市场容量的发展情况和增长速度! 产品市场行业分析---市场容量预测 这里应该描述过去几年实际市场容量发展情况,以及未来3~5个季度的预测.通过容量曲线的增长速度和S曲线模型,来界定产品行业市场的发展阶段;可以参考Forrester Research的数据做一个中国国情的修正,作为预测的依据 产品市场行业分析---客户需求 这里可以比较宏观的阐述客户当前面临的一些问题和潜在需求,可以4C方法来展开 4C说明(使用此模板时删除此处说明) Customer。 Cost。 Convenient 。 Communication 。 产品市场行业分析---竞争分析 这里应该描述产品市场行业的主要参与者,市场份额分布以及各自的竞争优劣势分析.在竞争对手财务，合作伙伴策略，品牌营销策略，市场策略和活动等进行展开描述； 注：根据CHARTER内容，决定是否在此详细说明。 目 录 1 产品市场行业发展综述 2 产品经营现状分析 3 竞争对手现状分析 销售数据分析 近三j季度销售数据分析(单位：万元) 　 　 季度 季度 季度 季度 华北区域 销售额 增长率 华东区域 销售额 增长率 华南区域 销售额 增长率 西南区域 销售额 增长率 这里应该描述产品线过去几个季度的销售的销售额,增长率以及利润率和利润增长率 客户结构分析----客户总体分析 这里应该描述产品线现有客户的分类结构以及销售额的分布情况,已突破和未突破的情况;以及一些原因的分析!(四大区域六个行业的销售收入分布) 客户结构分析 － 区域客户分析 这里应该描述产品线过去几个季度的区域客户的销售收入分布情况,以及存在一些问题 各个产品在四大区域六个行业的销售收入分布 目 录 1 产品市场行业发展综述 2 产品经营现状分析 3 竞争对手现状分析 产品经营存在的问题 客户层面:………………… 市场方面:……………………………. 售前和售后问题:………………… 研发方面………………….. 以下是WCDMA产品现状经营的分析示例 这里应该描述产品线当前经营存在的问题! 竞争对手分析---全国范围市场分额格局 这里应该描述产品在全国范围内的竞争格局,以及各个竞争对手的优势分析 竞争对手分析---各区域市场份额对比分析 这里应该描述产品在不同从业者之间在中国不同区域市场的市场份额分布情况;以采取相应的市场应对策略 竞争对手分析---品牌营销策略 这里应该描述竞争: 当前的产品品牌名称是什么 他们宣传手册从营销角度的特点 他们解决方案的包装和特点 采取那些营销活动:比如网上Seminar,邀请什么样的人做主讲者,做哪些方面主题的宣讲,邀请什么样的人参加;除此之外,还采取那些营销活动? 竞争对手分析---合作伙伴策略 这里应该描述竞争目前有: 有哪些合作伙伴 这些合作伙伴的性质是什么 与竞争对手从事哪些方面的合作 合作的模式是什么 竞争对手分析---财务信息分布 这里应该描述竞争对手在过去的财年或季度收入的发展情况,内容涉及: 销售收入 毛利和毛利率 成本结构(市场营销费用/销售费用/研发投入等) 收入的区域分布结构和% 每用户ARPU（每个用户对利润贡献的平均值） 每用户流量(根据不同性质的企业,如国企/民企/外企) 竞争对手分析---产品特性分析 这里应该描述竞争对手产品特性: 产品的优势 产品的劣势 用户可操作性等 产品开发的技术性等。