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XX地产营销费用管理规定（XXXX年版） 编号： 版号： PAGE6 / NUMPAGES7 XXDIC营销费用管理规定 （XXX年版） 编制 日期 年月 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人  1.0 总则 1.1为进一步完善地产关于各项目营销费用范围的界定、使用原则及管理办法，提高营销费效比，特制定本管理规定。 1.2本规定适用于XX地产各子公司所有项目的营销费用管理工作。 1.3本规定将作为XX地产各子公司营销费用管理工作的考评依据。 1.4本规定适用的产品对象为XX地产下属所有可售商品房，包括但不限于住宅、办公、SOHO、商业、车位。 1.5本规定中所涉及的审批流程需符合地产总部最新发布的权责手册要求。 2.0 营销费用科目及内容 二级科目 三级科目 三级科目说明 1、媒介宣传类　 影视 用于电视、影视、平面相关的广告片，3D动画及平面制作、发布所发生的费用； 电台 电台广播广告的制作、发布费用； 网络 在互联网媒介上投放的广告制作及发布费用、项目信息、活动直播费用及相关网站、论坛、网页的更新维护费用； 自媒体 在自有媒体上制作、发布广告及信息维护更新的费用，包括但不限于微博、微信等新媒体； 纸媒 报刊杂志媒介上投放的广告及软文（含符合标准可作新闻的软文广告）发布费用； 户外广告 1) 户外广告：用于在户外媒体上投放广告发生的发布费用，包括但不限于户外LED、路牌、路名牌、公共告示栏、项目外利用市政设施的道旗等； 2) 楼宇广告：在楼宇、商业等室内媒介上投放广告发生的广告发布费用； 3) 公共交通媒介广告：在公共交通载体上投放广告发生的发布费用，包括但不限于车辆、地铁、轮渡、车站、机场等； 4) 项目红线外的自建且不需要额外支付发布费的广告位费用（包含制作、维护、公关）； 数据营销 1) 直邮：将项目广告或信息定向直接传递给客户所发生的发布费用，如邮递、直投、杂志夹带等； 2) 数据：与掌握客户数据资源的合作方，传递项目广告或信息发生的费用，如短信、电话、邮件获得客户资料源及发布费用； 媒体奖项评选 与公司、项目、品牌有关的各类参选及评选费用； 2、活动推广类　 销售活动费用 用于组织所有在项目销售现场内组织的活动及与项目销售相结合的外部活动所发生的相关费用，如品牌发布、产品发布、现场促销、开盘、加推等相关的重大节点，以及因活动产生的劳务费及杂费等 巡展/外展费用 形式：临时营销中心、临时外展场； 内容：场地租赁及搭建费； 3、市场调研及顾问咨询类　 市场调研费 专项市场调研和年度第三方公司调研费； 广告咨询费 策划公司、广告公司策划咨询顾问费用及专项代理公司顾问费； 4、销售物料类　 销售资料费用 用于所有销售和品牌推广相关的宣传资料以及日常使用物料的印刷、制作、设计过程发生的相关费用：如DM、海报、楼书（电子楼书）、户型图、购买认购合约/合同、信函纸、纸杯、名片等； 销售道具费用 用于营销中心、巡展、外展等区域沙盘（含电子沙盘）、模型制作发生的费用，包括维修、翻新费用； 销售礼品采购费用 销售过程中所涉及的礼品采购费用，包括但不限于活动礼品、销售顺手礼、开盘礼品、促销礼品、成交礼品及维护礼品等； 5、销售人员薪酬佣金类　 薪资福利 含自销团队底薪、佣金、奖励、培训、工服、福利、五险一金； 差旅费 含自销团队差旅费用； 招待费 含自销团队招待等费用； 6、现场美陈费 现场美陈费 营销中心、样板房的室内绿植费用及开盘或特定节点的临时植物租摆费用； 7、销售代理费类 代理公司代理费 支付专业销售代理机构及物业的代理销售费、佣金以及商业招租佣金（子公司因特殊情况需要特例申请短期使用代理公司的，需先向地产申请）； 渠道第三方公司佣金及相关费用 支付三级市场或代理公司转介成交的费用（区别转介奖励的关键为：是否提前签定甲乙双方合作合同）及渠道人员相关费用； 8、营销优惠类　 转介奖励费用 需要在房价以外支出的老带新、中介或其它第三方所产生的转介奖励费用； 促销优惠费用 需要在房价以外支出的非实物类促销费用，如物业优惠费等； 9、不可预见费及其他 不可预见费用及其他 不可预见费及其他营销类费用. 3.0 营销费用管理权责 3.1 地产总部营销管理部 3.1.1负责营销费用的界定和额度确定，项目营销费用预算审核、管理及考核； 3.1.2负责整体营销费用预算和执行情况的总结和说明。 3.2 地产总部财务管理部 3.2.1支持配合地产总部营销管理部进行营销费用的目标管理和考核； 3.2.2支持配合地产总部营销管理部进行营销费用的预算审核、总体控制和总结。 3.3 子公司及项目公司营销管理部 3.3.1负责营销费用预算编制、费效跟踪、直接管理和使用； 3.3.2子公司需