门店促销策划实训.ppt

3 2 1 门店促销方案设计 班级：13连锁1班 组长：杨磊 指导老师：陶莉莉 组员：徐俐，孔炜飞，武倩，徐乐乐，郑思诗 目录 1.调查问卷反馈分析 3.促销主题 5.促销活 动宣传 7.促销实施进度安排 2.促销目标 4.促销活 动设计 6.促销费 用预算 调查问卷反馈分析 1 63% 74% 63%的消费者表示: 会在中秋节前一周开始关注月饼促销活动 74%的年轻消费者： 会自己至超市，西饼店购买月饼； 1 调查问卷反馈分析 中秋月饼市场调查 为了更深入的了解消费者对商品 促销的 偏好，更好的为中秋节月饼促销活动提供信息， 开拓市场，了解消费者消费心理需求，为我方引导消费者消费提供依据。 我方进行了一次调查问卷，问卷发放35份，实收30份，回收率为86%. 消费者表示： 愿意接收到月饼促销短信 76% 85% 60% 70% 消费者表示： 看到促销商品 会购买 消费者表示： 常通过 朋友介绍和 店内 海报 得知促销信息 消费者表示： 更倾向于 抽奖，免费品尝，附赠礼品 的促销活动 1 调查问卷反馈分析 消费者对月饼促销活动满意度调查 T E S C O （1）消费者会在中秋节前一周（9.20）开始关注商品价格变化与促销活动，门店的促销活动应在中秋节 前一周 开始宣传； 1.调查问卷反馈分析 （2）我方将根据消费者对促销活动的 满意度 展开促销方案设计； （3）消费者愿意接受 创新 的促销方式，有利于我方在设计促销方案时更多考虑新颖活动； 消费者 2 促销目标 增加销售量、扩大销售 吸引新客户、巩固老客户 树立乐购形象、提升知名度 2.促销目标 应对竞争，争取客户 34 促销主题 3 促销主题 明月寄相思，欢乐中秋购 POP广告 主题招贴画 DM广告，海报宣传 促销活 动设计 4 营销推广 赠送促销，向消费者赠送中秋礼品，仅限中秋节前两天（9.25和 9.26） 一次性消费月饼 满188元，凭单笔购物小票至商场服务台 领取 价值38元的中秋团圆礼包，共计200份，领完为止； 一次性消费月饼 满388元 ，凭单笔购物小票至商场服务台 领取 价值98元的中秋团圆大礼包，共计100份，领完为止； 4.促销活动设计 赠送促销 抽奖促销 媒体促销 华为营销战 营销推广 赠送促销 抽奖促销 媒体促销 一次性消费月饼满188元，可获得抽奖券一张，满376元得抽奖券二张，以此类推，中奖率100%. 一等奖 每天1名 电磁炉1个 三等奖 晴雨伞1把 参与奖 清风纸手帕一条 二等奖 空调被1条 抽奖促销 每天3名 每天10名 若干名 5.促销活动设计 (一) 4.促销活动设计 ①微信朋友圈 集赞 换月饼，朋友圈集满与指定月饼同价格的点赞数后，即可到乐购服务台领取 等额 制指定月饼，价值28元月饼100份，38元月饼50份，领完为止。 ②在中秋节来临之际，可以发送 短信 给消费者，在送去祝福的同时，加上超市月饼的促销活动信息，提高推广率。 营销推广 赠送促销 抽奖促销 媒体促销 媒体促销 充分利用新媒体推广 5.促销活动设计 (一) 4.促销活动设计 营销推广 人员促销 战略具体实施 赠送促销 抽奖促销 媒体促销 4.促销活动设计 公关促销 免费品尝促销 在促销之时，门店可以在比较显眼的位置设专柜, 找学生促销员向顾客进行免费试吃活动； 爱心乐购福利院送月饼 消费者购物，单笔仅月饼消费额消费 满98元，乐购超市公益给当地 福利院 的老人和儿童送上2盒价值28元的爱心月饼及中秋贺卡，全城共度中秋佳节！ 5 促销活 动宣传 丰田召回 的发生 5.促销活动宣传 宣传形式 1、广告宣传（DM广告，POP广告，主题招贴画等） POP广告目的：向消费者传递商品信息；营造浓烈的购物气氛；吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。 2、商品展示：门店内集中摆放月饼堆头； 作用 1、传递促销信息； 2、渲染促销气氛 营销推广 3、商场广播：从中秋节前一周开始店内宣传，每隔1小时播放一次月饼促销活动广播； 促销费 用预算 6 丰田召回 的发生 6.促销费用预算 广告费用：总计27100元 营销推广 项目 总量 要求 作用