天地源房地三产开发有限公司踩盘市场分析报告（ppt 40页）.ppt

市场预测综述 面对整体市场环境冷淡以及空前激烈的市场竞争我们将如何打开销售的新局面？ 1、充分关注市场及竞争对手的动态，以便于制定出具有针对性的措施； 2、加强营销推广力度，丰富营销手段； 2、适当加大销售优惠力度，吸引市场关注； 3、推出新品，以优势资源吸引市场关注； 4、加强老带新优惠力度，以天客会为平台增加老带新及老客户再次置业比例。 3月27日 华商报 整版 3月27日 房周刊 封底 盛恒地产 春节过后，西安房地产市场持续冷淡，消费者观望严重，各大开发商都较为谨慎。 进入3、4月传统销售旺季以后市场状况逐渐呈现出较春节期间好转的迹象，各大开发商都酝酿新品面市，营销攻势逐渐增大。 但是5月份受地震影响，本应打开局面的房地产销售急速下滑，房地产市场雪上加霜。 小 结 3、三季度市场预测 中海国际社区、中海铂宫、金地·芙蓉世家、融侨·观邸、龙湖项目…… 曲江板块将是各外地大开发商08年力拼之地。 中海自三月份以来品牌推广力度急剧加强、熙岸三期开盘再次引亮市场 关注。在积累了相当客户后中海在推熙岸的同时中海铂宫亮相西安市场； 金地同样推出新品，芙蓉世家； 融侨·观邸、龙湖地产项目也将在三季度入市 各项目销售进度目前随市低落，但在推广上并未放松。 曲江区域 高新区是西安环境最优美的高新技术园区，是西安很适宜居住的区域；十几年的发展高新区域已经非常成熟：交通便利、周边配套日渐成熟，随着城市配套的逐步完善、高新区新项目遍地开花。高新区自身优势 吸引了本地、外地各品牌的入驻。08年，高新市场依然是“买家” “卖家”关注的焦点。 地震只是阶段性的影响了市场的放量，随着地震影响的消逝，高新区 普通住宅销售市场将会好转，市场放量将会在三季度猛增。 高新区域 城南区目前的发展前景较好，而且潜力较大，比较适合投资，城南区的环境也比较好，人口密度低，文化氛围浓厚，周边的配套设施也在不断完善中 ，城南区很受购房者欢迎，在整个普通住宅销售市场低迷的状态下城南区销量依然位居七城区榜首。 08年万科的加入更是让城南区域砝码增重，根据目前万科的进度来看，虽然销售尚未见任何动静，但推广放出的风声也足以让西安各家开发商重视。 城南区域 通过上述对我公司各项目竞争楼盘的分析可以看出，本应在二季度末开始的市场放量由于地震的影响将在三季度迫于存量的巨大压力，会导致集中大量释放，但由于一线城市的房价回落和地震的影响将导致消费者进一步的观望情绪，市场需求增长并不明显，房地产市场供过于求。 因此，面对这样的市场竞争形式，各大地房产商都会加大推广强度，线上增加各类媒体的广告投放频次和范围，线下以优质的资源抢占市场，同时加大活动促销和优惠力度。 可以预见三季度的房地产市场销售竞争将空前激烈；由于受到地震的影响，建筑质量、安全等方面的诉求元素在后期的推广中得到强化。 市场预测综述 * 踩盘报告 西安天地源房地产开发有限公司 营销中心 目 录 1、市场综述 2、竞争项目2-5月动态 3、三季度市场预测 1、市场综述 春节过后西安房地产市场依旧延续淡季所带来的低迷的市场状态，很多消费者依然持币观望。 据西安房地产信息网数据研究中心统计显示，一季度，全市商品房销售面积达706000平米，较去年同期相比下降15.17%。一季度，西安楼市各城区商品房销量有所下滑，其中，高新区、城西区两区环比销量下滑较大，分别下降11.55%和18.62%。 市场综述 3月份市场比春节期间稍有好转，各大房地产商都在酝酿新品推出，很多房地产商都希望借助传统销售旺季的到来以及三月底、四月的两次房展会使市场大幅回暖，因此各大房地产商加大优惠力度抢夺市场份额。 4月份市场情况小有抬头——整个西安市场环比增长1.07%，但与往年同期相比仍显出较为冷淡的市场行情。 由于中海等房产大鳄就率先推出新品抢占市场份额，同时曲江板块各大外埠地产巨头的纷纷进入以及其他区域新品即将推出， 可以预见08年第二季度起西安房地产市场将有所放量，市场竞争开始加剧。 市场综述 5月受地震的影响，全市普通住宅销售市场整体处于低迷状态。 近期已经有数家楼盘出现倾斜、墙体裂缝、围墙倒塌等建筑事故，虽然损伤程度不同但这些问题无疑不给传统上有可能出现转机的“红五月”带来不小冲击。对于市民而言，更