伟业-大连小平上岛项目营销推广报告-161ppt.ppt

销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略 《房地产 策划大全 》 空间距离：距市中心17公里，距机场18公里，距旅顺口区28公里 车程：距市中心30分钟 袋状交通： 有利于人流在项目内部的停留 能够减少外部的干扰，容易形成小环境 容易形成交通瓶颈 心理距离： 比较远，城里的人不太愿意去 是传统的、理想的吃海鲜的地方 交通 公交：202路轻轨目前车站距中心广场2公里，有望引入项目内部；28路公交在项目内部有4站，驶往市中心解放广场；531路总站在项目入口处，驶往大连火车站 所有公交线路都途径高新园区、黑石礁、会展中心、解放广场等重要地区 背山面海，景观优势明显 海鲜、海上运动，海资源丰富 高新技术园区、高校区，文化底蕴浓厚 军事区的影响 仅就目前已掌握的“慧谷星空”组团资料分析，楼体立面设计豪华、高档，具备豪宅品象。 楼层限制在8-12层之间，楼间距合理，与其他海景楼盘相比，已具备较高舒适度。 大连安达圣岛集团是一个以房地产业为主导，酒店业、建筑业、旅游业综合发展的大型现代企业集团 把追求科技进步作为企业发展的原动力 对目前现有售楼处进行包装改造，通过室内装修，体现项目作为超级豪宅大盘应有的档次与品质感。 同时作为看房班车（社区班车）的起发点，通过这一高端公共渠道，吸引目标客户。 ——免费的大连观光大巴，带异地客户参观大连市貌，让其感受到项目临近的商业区的繁华景象，提升客户第一印象。 定期更换目前社区外道路的路牌指引系统，对路过客户进行截流。 协调市政部门，引轻轨到社区广场。延长轻轨不但可以方便客户在入住后的往来交通，同时也方便吸引市民前往未来的“海鲜排挡”。 即要有足够的观众以引起市场的话题与关注，又不能让非客户一览无余—— 保持豪宅大盘应有的吸引力和矜持是设置轻轨车站的营销意义。 工作职责（项目经理） 对项目进行全面部署、协调、安排、管理。 认真贯彻执行总部领导制定的方针政策。 负责销售政策、制度、流程的制定。 负责各部门培训、控制、业绩考核、组织等部门会议。 监督年度、季度、月度销售计划执行情况。 指导销售调控。 指导推广部做好项目的市场调研、项目宣传推广工作。 指导客服部做好客户服务及后期跟踪工作。 负责各部门间的协调沟通工作。 工作职责(销售经理) 所做工作对项目经理负责。 负责年度、季度、月度销售计划编制。 负责销售状况的统计、分析，销售报表的上报。 负责销售大厅与样板房的管理工作。 为销售人员创造公平竞争的环境，向公司提出销售建议。 负责客户意见以及个性化服务的收集、整理、分析、反馈。 负责及时作好客户的投诉处理。 销售部业绩的核算及报表工作。 参与销售调控。 配合推广部做好项目的市场调研、项目宣传推广工作。 配合客服部做好客户服务及后期跟踪工作。 销售部相关合同的签订工作。 负责各部门间的协调沟通工作。 工作职责(销售主管) 协助销售经理完成部门管理工作。 负责完成小组销售任务。 负责小组销售的日常管理工作。 销售部日常报表工作。 协助销售人员管理客户，促使成交。 协助销售人员对已成交客户换签，交纳按揭资料的催促。 负责制定组内考勤、值班表。 负责置业顾问的培训、指导工作。 定期了解周边竞争楼盘及市场变化；及时反馈市场（客户）信息。 定期举行组内例会，增强团体凝聚力。 做好客户汇总工作，每周填写周报表。 协助销售员与客户的跟踪、谈判、催定及成交。 及时关注销售员的思想动态，将意见反馈主管。 工作职责(置业顾问) 严格遵守公司各项规章制度，服从公司领导的工作安排、积极、主动、高效的作好本职工作，完成上级下达的销售任务。 负责客户接待、产品介绍、购买建议、促成成交工作。 做好客户报表，及时收集客户意见或建议，提出个人工作建议，供公司领导参考，并对客户加以追踪服务。 每天填写工作日志及客户来电来访登记表,定期做好客户回访工作，积极参与销售工作总结会议，对销售过程中存在的问题进行解决。 积极发扬团队协作精神，自觉维护良好的办公环境，保持统一的行为规范。 定期做竞争楼盘的市场调研，及时反馈市场信息。 负责完成客户后期服务工作。 负责会员咨询、投诉及其他客户服务工作。 工作职责（客服人员） 协助销售经理进行置业顾问日常管理工作。 协助管理销售部各项规章制度的执行及落实情况。 负责客户关系管理工作。 负责业主重大问题的上报、处理。 负责开发商与物业公司的交接工作。 负责入住后客户关系管理工作。 负责入主时客户咨询、投诉及其他客户服务工作。 负责客户来访接待、登记工作。 负责客户与物业的协调、沟通。 相关入住合同的洽谈工作。 工作职责（销售助理） 依照排班顺序表分单接待来电来访客户。 负责销售部日常工作考勤。 协助销售经理处理各种日常事务，保障