市场助理年终总结及小结.doc

市场助理年终总结及小结 回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。 “忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这 个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境 的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压 力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在 公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业, 恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交 下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动 总结如下： 一、工作表现 每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对 自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒 惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对 工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办 事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认 识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与 失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一 定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司 可能养闲人，但是不希望闲人是我市场助理年终总结及小 结。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩, 经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定 的进步。 二、 工作态度 工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公 司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、 默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不 能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成 是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自 己的一切言行市场助理年终总结及小结。努力强化自己专 业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每 个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月 里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决， 思想乐观，还是可以学到很多知识。 三、 工作行程 这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取 得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来， 由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事 处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到 目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的 路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路， 跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所 以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错， 达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是 我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下 个月岀成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在 也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货市场助理年 终总结及小结。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定 得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是 才开始。 四、下一步工作计划和展望 下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到 有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多 沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张， 在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。 以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场 工作中。 1 234从x x年x月2 6日到公司报到距今整整六个月 To跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默 默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗 心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在工作中 成长。面对领导每一句建议和批评，还有同事们热情的笑 脸、帮助的双手，心怀感恩。尊敬领导、善待同事，让我 用最快时间融入了这个年轻的集体，期望在工作上用最短 的时间成熟和独当一面，成了我工作六个月以来最大的目 标。我将这六个月的工作一一回顾，期望借总结的镜子看 清来时路，让未来更顺畅而圆满。 一、 对市场方面：通过与湖南、四川、广西等市场的 电话联系初步了解各市场的基本情况，在X月份经销商会 议与12月份媒体记者见面会更加了解这个充满霸气的蒙氏 营销模式和参与者的与众不同。因为对市场的不了解，刚 刚到公司的时候总是很小心的与市场沟通。平时通过注意 大区与市场的沟通方式，也向有经验的同事学习如何将调 查的事物更好地得到市场的认可并很积极的配合，总结所 有经验逐步地在与市场沟通中熟悉、了解。在市场方面对 自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和市场的交流 上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象市场助理年终 总结及小结。不足的地方则是缺乏对市场细节的学习和研 究，处理相关问题缺乏经验。 接下来计划将所负责市场的基本信息包括人口数、专 卖店地址、X X年XX年的销量和广告投放情况进行更细致的 了解与分析，通过与大区和部门优秀同事学习沟通工作经 验，更好地了解市场、更有效地沟通市场并得到市场的信 任和理解。 二、 对点经理方面：对点经理和部分经销商的了解主 要是通过电话沟通。自