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市场部经理竞职演讲稿及演说稿 尊敬的领导、老师： 上午好！我是**烟草市区二线客户经理***,我竞争的 岗位是市场经理。我是20xx年x月正式走上客户经理工作 岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司 领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗 旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中， 经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走 出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。 卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中 名列前茅；销售层面控制也基本定型，今年1至x月销售排 名前10 %的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下, 超前性地达到了公司的要求市场部经理竞职演讲稿及演说 稿。 一、对市场经理岗位的几点理解： 1、 市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人 格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、 心理健康市场部经理竞职演讲稿及演说稿。管理能力则主 要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及 合作能力等方面 2、 市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销 目标，正确分析市场机会，确定目标市场；合理设定销售 目标，制订销售计划和销售策略；管理和指导一线营销人 员市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起 着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人 员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。 二、对市场经理岗位工作的几点设想： 1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而 不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式市场部经理竞 职演讲稿及演说稿。公平、公正、公开地开展指标考核、 分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规 章制度管理人。 1234 56 2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵 向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实 际情况，计划在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过 这个平台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作 日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访 销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和 效率。 3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中, 客户经理最基础和最重要的工作--市场信息的收集和分析 流于形式，收集到的信息散、舌L,有的信息甚至毫无价值, 最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指 向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。 4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟 营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队 成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提 高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着 力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团 队。 如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢 业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干 出成绩，干出精彩！ 如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找 差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再 来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理！ 谢谢大家。 12 3456各位领导： 今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激 动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我 十分地珍惜这次机会。 我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我xx年 X月毕业参加工作，XX年X月至XX年X月在子弟学校从事 教学工作，x x年x月至12月在销售处从事军品计划及统 计工作，XX年1月至20xx年1 2月在皮鞋分厂从事计划工 作，XX年1月至XX年年x月通过竞聘从事销售工作。XX年 年x月至2 Oxx年x月底在成型车间从事管理工作，期间把 解放鞋产量从日产6000双提到到6 500双，军品从日常 4800双提高到55 00双。 我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问 题、解决问题的能力市场部经理竞职演讲稿及演说稿。我 先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工 作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、 哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀共产 党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，XX年在 燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员 资格认证书，XX年通过在党校学习取得本科学历市场部经 理竞职演讲稿及演说稿。 如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1 年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销 售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处 发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是： 1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货， 精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区 域内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划 定总代理或办事处销售区域，