天使停售宣导人片(pptminimizer)确认版.ppt

世纪天使拒绝处理话 3. 现在家中没有这个预算（续） 你看，很多家长花几千块钱的学费让小孩上各种补习班，几百块钱的脑白金买回来，想尽各种办法补充营养，有时给孩子买件好衣服也要几百块哩。其实这些钱完全可以省一省，惟有这个保险不能省，你想想看，其实每天给孩子存个几块钱，孩子的保障就有了，再说年龄越小保费也越便宜划算。 世纪天使拒绝处理话 4. 等他长大了自己买吧 您这样说无非是希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长照顾和培养的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益与您的细心照料吗？他长大后要能给自己和家人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说，不要让孩子输在起跑线上吗？再说现在小孩子竞争多激烈，现在社会上给孩子办的各种兴趣班、培训班更是五花八门，学跳舞、学英语----无非是希望给孩子打下一个良好的基础，长大独立后才能胜人一筹。 世纪天使拒绝处理话术 5. 等他长大了自己买吧（续） 其实保险也是一件很好的工具和礼物。给孩子买一份保险孩子有了保障不说，这也是一个储存教育或创业基金的好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，却因为家庭经济原因影响他的大好前途，那该多么惋惜！况且如果家里经济条件好这笔钱还可以拿出来投资用作其他用途。 世纪天使拒绝处理话术 6、我早就开始存钱留给孩子用 这样做说明您是具有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划，您肯定已经存了很久了。那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了,再过一端时间再补上的?其实多数人都难免有一次两次没有按照时间储蓄的情况,如果是买保险的话保险公司会定期派人上门提醒您交费,这也是一种强迫和提醒自己为孩子储蓄的方法.把钱存在银行里很容易为了为了一些急需就动用这些存款,我看还是买些保险来的方便.我会定期为您提供一些咨询.听说您孩子很喜欢画画,我正好认识一位老师,他也是我的客户之一,我可以介绍你们认识. 世纪天使拒绝处理话术 7. 学校里已经给孩子买了学生险 学校给孩子买的是学平险,一定程度上给孩子提供了一定保障.但是学平险一般都是团体险,保障范围有限,保障期也只有一年.相比较一个孩子的整体健康成长而言,在经济条件允许的情况下,我还是建议您适当购买一些商业保险作为补充.,除了补充一部分保障的功能外,还可以起到储蓄的作用.随着孩子的成长,将来高中、大学的费用也会越来越高，为孩子将来的教育费用做一个长期固定的储备也是应该的。即使这笔钱不用做教育金，将来也可以作为孩子的婚嫁金、创业基金不是也很好吗？ 拿走客户的担忧和顾虑 交费时间太长或到时没有钱交怎么办？ 这款险种你不必担心这个问题,因为这是一款快速返还产品,解决办法有三种: 1.你可以交二年,第三年就不用交了,直接用返还分红金抵交. 2.第二如果交10年,后面10的不想交了,可办理减清交额,等于二房一厅变一房一厅,总利益由之前的100万变50万. 3.第三:如果你后面10年不想交,但总利益又不想减少很多,那你在前面第三年不用抵,一直连续交满10年,到时将其返还和分红取出抵掉后面的保费,可能差几千上万补上去就可以了,总利益不变. 我一般的客户都会选择第三种交费方式. 打折要求或在促成时 请问你车险是在哪家公司办理的,何时到期,到时我帮你打个最低折扣,因为车费是可以打折的,寿险就不能打折,因为公司管控的非常严,比如说我今天帮你打了折,就算多年后,哪怕我都做到总监级别,如果有被公司知道,一样的被开除.为什么会这么严呢? 比如两家糠水店,你打折他打折,打到最后没有利润 只能关门.保险公司也是一样,如果你打折他打折,业 务员没有办法生存和留存,只能离开保险公司,这样 保险公司不也会倒闭,所以公司管控的非常严格. 做寿险最大的遗憾是自己送出无数张保单，但眼看至亲挚友遭受重疾或意外时却无能为力；因去年有至亲得重疾但缺保障，改变了我对寿险的理解，今年我一直坚持在给亲友、老客户做保障检视，为他们加保“护身福”，今年交的80%保单都是“护身福”，为他们排除无法承担的人生风险！ 如果可预知有亲友会发生意外或重疾， 相信每个寿险人都愿意自己掏钱给亲友加保！ 但我们个人的承受能力太有限… 但如果公司有一个免费送保障的计划，你将如何行动呢？ 活动时间：9月1日——11月15日 只要邀请客户发送短信到95511，即可获得保额40万的保障卡一张！ 免费送高额保障， 您的所有新老客户都 值得拥有！ “千亿保障送万家”活动内容介绍 1、活动主题：中国梦·平安梦-千亿保障送万家 2、活动时间：2013年9月1日—11月15日 3、活动内容：通过《客户服务报》介绍活动，邀请客户成功参与活动，客户即有机会获赠保额近40万元的平安短期保险卡及平安精心准备的精美小礼品，并获得专业的家庭