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ALIEXPRESS
同行分析
李志平
2014-08
个人简介
• QQ群:313940271
• 速卖通大学橙带讲师
• 宁波市鄞州熙睿贸易有限公司总经理
• 经营3C、服装服饰
• 10年外贸工作经验
• 熟练运营速卖通平台
• 擅长数据分析，店铺装修，平台活动
和SNS站外引流
得关键词者，得天下！
速卖通：
外贸B2C VS 中国制造 VS 世界市场
目录
一 认识我们的卖家
二 平台的发展趋势
三 适合我们的路
第一章
认识我们的卖家
卖家的分类
外贸soho一族
工厂
外贸公司
工贸一体
淘宝转型
Ebay、amazon和敦煌卖家
外贸soho一族
小型办公室、家庭办公室：
特点：
1. 时间容易分配、转向灵活、店铺较少而精
2. 容易出现资金问题
工厂
优势：
1. 货源充足
2. 价格优势明显
劣势：
1. 非外贸工厂的产品外销有待考验
2. 缺少电商经验
3. 过多依赖自身品类，小工厂产品单一
外贸公司
优势：
1. 对外贸易经验丰富
2. 开发品类较灵活
劣势：
1. 价格优势不明显
2. 容易被之前的经验束缚
工贸一体
优势：
1. 对外贸易经验丰富
2. 自有产品价格优势明显
3. 优势品类平台助力
劣势：
1. 品类容易局限
2. 容易被之前的经验束缚
Ebay、amazon和敦煌卖家
优势：
1. 丰富的对外电商运营经验
2. 各类流程基本能套用
3. 优秀卖家平台助力
劣势：
1. 跨平台品类磨合
第二章
平台的发展趋势
多语种发展
• 俄语
• 葡萄牙语 （巴西）
• 西班牙
品牌招商
• 国际品牌
• 自主品牌
多品类发展
火热的运动行业
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运动行业卖家新品培育计划
精细化运营
做精；做小而美
持续深挖叶子类目产品线；推优小而美店铺
导购
结合生命周期的培育计划，助力卖家成长
分层培育
运营国家差异化需求，加强买家导购
创新
模式创新，打造新赚钱效应
第三章
适合我们的路
热卖品主导
店铺
多品类
铺货
专营品牌
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