案例分析通勤大学MBA系列丛书营销策划.docxVIP

案例分析报告分析问题： 1、重新审视该套丛书的市场定位，是否需要调整？如何调整？ 2、产品（名称、形式等）是否需要改进？如何改进？ 3、制定恰当的价格折扣策略 4、选择合适的营销渠道 5、制定可行的促销活动方案 6、案例分析资料中的策划是否可行？ 要求：提交案例分析报告  通勤大学MBA系列丛书营销策划案 摘要 《通勤大学MBA》系列丛书自2003年出版以来，面临图书“丛林”市场的激烈竞争，虽特色鲜明，但一直未能达到理想的销售效果。目前，在“金融海啸”席卷全球的经济背景下，这套丛书又有了新市场增长空间。因此，由此要为它寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的。且为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。 目录 一、图书概况分析 （一）出书背景…………………………………………………………………1 （二）销售情况…………………………………………………………………1 （三）发行失败的原因…………………………………………………………2 二、市场分析 （一）外部环境分析……………………………………………………………2 1、经济因素 ………………………………………………………………2 2、竞争因素 ………………………………………………………………2 3、社会因素 ………………………………………………………………3 （二）竞争对手分析……………………………………………………………3 （三）SWOT分析 ……………………………………………………………… 4 1、优势 ……………………………………………………………………4 2、劣势 ……………………………………………………………………4 3、机会 ……………………………………………………………………4 4、威胁 ……………………………………………………………………5 三、市场定位与营销组合策略 （一）目标市场选择……………………………………………………………5 （二）市场重新定位……………………………………………………………5 （三）市场营销组合策略………………………………………………………6 1、产品策略………………………………………………………………6 2、价格策略………………………………………………………………7 3、促销策略………………………………………………………………7 4、渠道策略………………………………………………………………7 四、活动计划 五、营销预算 六、计划实施中应注意的问题 通勤大学MBA系列丛书共分7本：经营管理、市场营销、批判式思维、公司会计、公司金融、人力资源和经营战略。这是一套以渴望学到世界通用的商务法则和理论来提高自身市场价值的商务人员为阅读对象的书籍。此套图书于2003年1月由经济管理出版社负责总发行。 一、 图书概况分析 （一） 出书背景 首先，针对商务人员通常被繁杂、琐碎的事务缠身，可用于读书的自由支配时间非常有限的现实，出版适合于通勤时间阅读的书籍有了一定的需求空间。 其次，大部头的商务书籍被读者购买后，因无暇顾及，只能束之高阁，同时适合在通勤车中阅读的小册商务书籍又比较少。本书的易携带性使之适于在通勤时间、约会等待时间等零碎时间对商务知识进行快速充电时使用。 （二） 销售情况 2003年至今销售情况，见下表1 ： 通勤大MBA系列 入库数量 （本） 库存 （本） 销售 （本） 经营管理 7936 631 7305 市场营销 7978 575 7403 批判式思维 7988 707 7281 公司会计 7938 625 7313 公司金融 7935 635 7300 人力资源 7935 595 7340 经营战略 6720 664 6056 由以上数据知，这套丛书总库存为4432本，码洋77172元。而目前全球性的金融危机为这套丛书带来了新的增长空间，从书本中补充经营管理知识，提高自身素质或经营能力，规避外界风险成为一种共识。因此对此套丛书重新进行营销策划便具有了现实意义。 （三） 发行失败的原因 首先，书名中“通勤”是个泊来词汇，是从日文汉字“通勤（つうきん）”直接引用的。这在日本是个大众词汇，而在中国只有在铁路系统中使用较多，其它行业已很少使用，所以对多数人来说，“通勤”是个生僻词，同时也就影响了对这套图书的认识。 其次，中国的交通现状和日本、欧洲等地区大不相同。在中国，公共交通工具（主要指公交车、地铁）经常人满为患，身处这样的环境中，怎么会用阅读来消磨时光？而且在交通工具上阅读也不太符合中国人的读书习惯。某种程度上，中国人更适合在上班、