房地产学策划案例：韵动领地.ppt

软文 分阶段策略： 以“运动投资法则”为炒作主题。 以“全心全力为财富运动”为炒作主题。 以“品质运动更坚持财富经济”为炒作主题。 以“你在休闲，钱在运动”为炒作主题。 公关活动 笔杆子动起来 ——韵动领地的N种写法 活动时间： 2004年2月底-3月底 活动办法： 在网站及报纸上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商 发展商将评选出“最佳创意”大奖，他的设计将被制作成社区标志性雕塑；同时可获得一套房子或高额折扣作为奖品 另外选出50名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣 动感之夜——韵动领地主题音乐会 活动时间： 4月中旬 - 5月底 活动策略： 短信营销与体验营销。鲜明“时尚、韵动”内涵，锁定目标群共识的价值观和生活形态，带出项目的动感核心和财富主张，并与中国移动达到双赢的目的。 活动方法： 与动感地带联合举办大型音乐会，共用形象代言人，并借用动感地带通讯网络，传达项目销售信息，凡下订客户赠送动感地带个性号码及话费一年，并可免费获得音乐会门票两张。 韵动高尔夫 活动时间： 6月下旬 - 7月底 活动策略： 体育营销、口碑营销。 活动方法： 成交业主以抽奖形式参与，有机会获得由职业教练与知名球员授教为期一月的高尔夫培训班，借用国通高尔夫球场深度展示运动资源，传达发展商的人性化关怀，引发舆论关注与社会公众口碑传播。 韵动我心——“深南大道”乐队演绎广告曲 书城 体育品牌专卖店 主题商场 高档写字楼 酒吧 特色餐厅 侧翼战 攻击阵地 让财富运动起来——韵动领地财智论坛 星光大道——运动无限，渴望无限 将知名体育明星及业主的手印、脚印打制在可触摸的墙壁 上，承诺70年不变独特风景线，形成业主的独特体验与心 理满足。 运动投资法则——精装强身壮富九阴真经 韵动领地 @ 目前经常上网的人中，有很大一部分是我们的目标对象 网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助购买决策的信息 和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品牌和他们建立关系，增加他们对韵动领地的关注和喜好 线上沟通，促成线下销售 线上的“财富地盘” 消费者可以在网上参观项目，了解项目的工程进度与设计质素 并就居住环境和运动的话题，到“财富地盘”发表意见，交流他们对生活的看法 在这里可以看到各种有关运动时尚的杂文、游记、论坛 这里终将成为深圳新新人类及体育爱好者的集中营 福田运动中心·投资品位小户 韵动由你 （美工设计） 韵动指南 （售楼书） 韵动在外 （软文、SP） 韵动经历 （售楼处设置/园林） 韵动猎奇 （软文） 韵动聚落 （电视广告） 韵动宣言 （平面广告） 韵动之音 （电台广告） 整合传播 韵动盛日 （开售日） 韵动地盘 （网站） 9 年专心广告，9 年专业地产 站在营销的高度做广告 感谢祺超置业及中原顾问给予我们为本案提 供整合传播推广提案的机会。 精诚携手，壮志堪酬！ THANKS！ * 韵动领地整合传播策略方案 内容大纲 韵动领地形象包装定位 韵动领地的目标消费群写真 整合传播建议案 韵动领地形象包装定位 核心利益点一 福田体育馆运动资源与高尔夫景观 （运动健康价值） 健康为王 核心利益点二 滨河大道交通及成熟片区配套 （物业升值前景） 财富主张 核心利益点三 小户型，同片区内高性价比 （投资价值） 投资有理 精装建筑设计与品质服务（生活的品位价值） 核心利益点四 品位无敌 DNA聚焦 运动+健康+居家+升值= 财富 物业升值前景 运动健康价值 性价比与投资价值 生活的品位价值 福田运动中心·投资品位小户 推广主题定位 韵动领地 福田运动中心·投资品位小户 旗帜鲜明 最强音 好好运动，天天创富！ 写真 目标消费群 首次置业一族… 不怕水，不怕电，就怕切断运动线 边运动，边休闲，养了身体又养眼 好好学，天天上，看了报纸上新浪 也上门，也手机，聊天还用短信息 过周末，不无聊，篮球足球随便挑 首次置业一族… 小电影，自己做，数码摄像很不错 朋友们，齐聚餐，赢了比赛不买单 飘过来，飞过去，生活缺乏根据地 瞧一瞧，看一看，小户正够过渡期 买个房，图它赚，得了便宜还卖乖 投资客 做炒家，不简单 看了配套看地段 最后还把钞票算 买一房，买多房？ 资金灵活不中断 几个单房赛多房 价格经济的 前景升值的 资源丰富的 居住品位的 不断升值 转手 小户型 终极欲望 共振谐音 MOTO POLO PESI 气质决定调性 时尚、张扬 新锐、动感 整合传播策略 卖点输入 创意输出 形象建立期 强势销售期 持续销售期 后期保温期 预热财富与