房地产置业顾问再讲座之房地产置业顾问技巧培训.ppt

房地产置业顾问讲座之房地产置业顾问技巧培训;黄道吉日！！！！！;;住宅开发一直是北京房地产市场的热点，从北京的房地产广告中也可以看出来。在三大都市类报纸上，住宅类广告占了房地产广告一半以上的比重， 公寓和商业楼广告其次，但广告量已非常少 ;关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的有关规定;央行关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知;国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知;在京中央单位利用划拨土地开发建设管理暂行办法;关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的补充规定;关于经营性项目暂停受理审批的通知;回 顾;西部生态带;大饼变葡萄 “首堵” 不堵了 城市功能外移 四城区平衡发展 详细性规划变更 卫星城失效，母城没了 新城独立了，功能增强了，我们不用再跑了 北京不再孤单;思考问题的出发点;项目决策要明确决策的基础、可决策方向及结果。 ;三种选择所造成的可预计结果： 放弃不做。周边房地产用地、什么样的房地产企业会购买、扣除土地增值税后本项目通过土地经营可能的盈余。 暂缓观望。政府反应、市场机会、规划调整、金融政策 分期开发：各期规划、开发进度、资金安排 全面启动。快速启动，缓慢启动，达到的目标;需求;第一部分 房地产市场分析;;二、房地产市场供应分析;三、房地产市场需求分析 ;区域发展分析 ; 竞争板块分析; 项目资源分析 ;? 项目发展总体战略;项目定位 ;;汉口、武昌、汉阳;;