吉利汽车市场营销策略.doc

PAGE II PAGE II 本 科 毕 业 论 文 吉利汽车市场营销策略研究 The Marketing Strategy Research of Geely Automobile 学院名称： 机械工程学院 专业班级： 汽车服务工程专升本 12-5班 学生姓名： 高正雷 学生学号： 201201090125 指导教师姓名： 张伟 指导教师职称： 讲师 2014 年 5 月 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　 日　 期：　　　 　 指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　　 　 　 使用授权说明 本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　　 　 目 录 TOC \o 1-3 \u 摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 第一章 绪论 1 1.1 论文研究的背景 1 1.2 论文研究的目的及意义 1 1.3 论文的主要内容及结构安排 1 第二章 吉利汽车在我国市场营销的分析 3 2.1 吉利汽车营销环境分析 3 2.2 吉利汽车市场定位分析 4 2.3 吉利汽车竞争者分析 4 2.4 吉利汽车市场现状分析 5 第三章 吉利汽车市场营销策略及存在的问题 6 3.1 吉利汽车产品策略分析 6 3.2 吉利汽车价格策略分析 7 3.3 吉利汽车销售渠道策略分析 8 3.4 吉利汽车促销策略分析 9 3.5 吉利汽车售后服务策略分析 10 3.6 吉利汽车营销策略存在的问题 11 3.6.1 多品牌战略时机不成熟 11 3.6.2 价格重叠 12 3.6.3 销售渠道不完善 12 3.6.4 降价销售降低品牌价值 13 3.6.5 售后服务单一 14 第四章 吉利汽车市场营销策略调整对策 15 4.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 15 4.2 实行差异化产品定价 15 4.3 完善网络营销体系，加强高效宣传 15 4.4 打造名牌战略，提升品牌价值 16 4.5 多角度提升服务品质 17 结论 18 致谢 19 参考文献 20 Ⅰ 吉利汽车市场营销策略研究 摘要：中国汽车工业已经发展了五十多年，经过了从无到有，从小到大的发展历程，2009年实现产销1300万辆，成为世界第一大汽车消费国。进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。谁运用先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。 本文以吉利汽车营销策略为研究对象，从产品、价格、销售渠道、促销、产品服务四个方面对吉利汽车市场营销策略做出系统的分析和研究，并在此基础上提出调整建议，以期能为我国汽车自主品牌寻找合适的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。 关键词：吉利汽车；市场；营销策略；分析 Ⅱ The Marketing Strategy Research of Geely Automobile Abstract：Auto industry has developed for more than 50 years after the scratch. It has experienced the course from small to large and achieved sales of 13 million in 2009 and become the worlds largest auto consumer. Homogenization of competi