CLOT-品牌营销-分析.ppt

CLOT * 目录 品牌简介 STP 市场细分 (Segmentation) 目标市场(Targeting) 定位(Positioning) SWOT 优势 strengths 劣势 weaknesses 机遇 opportunities 挑战 threats 4P 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） * CLOT品牌简介 CLOT是Edison陈冠希2003年创办的自己的服装品牌。 CLOT是陈冠希本人亲自参与服装的设计的品牌， 从用料等各个方面，CLOT已经成为中国第一潮牌， 并在世界上都有一定的影响力。 CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作服装， 并包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺； 策划PARTY；帮助香港一些公司做consultant， 例如NIKE、PEPSL等等、更包括创作CLOT自己的音乐。 现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、BOSS（环球热力兄弟）等等。 CLOT是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。 而它的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地 CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEⅥS，NIKE，PEPSI等品牌。 * MC仁，曾是红遍全港的LMF大懒堂乐队的主唱， 1997年从法国取得视觉艺术学位， 在香港音乐、涂鸦、潮流界占有相当重要的地位， 并被公认为香港HIP HOP?教父， 更被美国时代周刊誉为亚洲涂鸦第一人。 曾是红遍全港的LMF大懒堂乐队的主唱， 近年来转入独立音乐制作， 并广泛涉及涂鸦、设计、展览等领域。 * 市场细分(Segmentation) 当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海， 第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。 2003年---- CLOT正式成立； 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 ----5月 juice一周年派对； 2006年---- 5月 juice 两周年派对； 8月 与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺； 12月 CLOT的juice shanghai正式开幕； 2010年---- 6月 CLOT的juice taibei正式开幕； CLOT juice hongkong乔迁 CLOT发展的版图： 1.先在东南亚开设店铺， 2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。 * 目标市场(Targeting) CLOT的目标市场来源于喜爱潮流品牌?并具有较高的经济收入和较高的消费水平人群。从CLOT的风格可以看出，其定位在喜欢滑板、休闲、涂鸦等风格的中高收入中青年人群。由于CLOT本身主理带来的明星效应，因此一部分客户群体来自陈冠希的朋友圈、好友。更多部分来自于现在喜欢潮流休闲风格的年轻人。 * 定位(Positioning) 属于小众化的品牌 可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价值在于其有独到思想和精神，或者具有象征性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性，表达自我的方式。 * 优势 strengths 与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位， clot走的是一条款多量少价高的路线； 多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求， 稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。 一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高， 无形中又给自己的产品做了宣传。 这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。 * 劣势 weaknesses （1）由于潮流文化的局限性，很多地区市场并不宽阔。 （2）其产品售价相对较高，不能被大众群体所接受，而又因其品牌定位，定价低则会流失原有高端客户群体。 （3）刚刚起步，面对其他传统潮流品牌，竞争力小。 （4）品牌发展至今过于依赖明星效应。导致很多购买群体是因为陈冠希而选择这个品牌，而不是单从clot的风格和设计上喜欢。 改善方案 （1）创立副牌，用副牌开阔中低端市场， 带动潮流品牌平民化的同时保证主力品牌的定位不会下滑。 （2