营销经理成功之路.pptx

2008;前因;引 子;3;如何成为一个成功的营销代表（五支柱）;营销代表的真谛总结: 营销人员的工作是说服客户购买他们需要的东西。 概念一：营销是信心的传递 概念一：营销就是去转变客户? 概念一：营销不是说实话，而是说完整的话;营销代表的五大支柱;;;;;;;;;练习一下几个常问问题（拜访目标，给与客户的潜在利益）： 1“什么事情？”??? 我来见你的全部目的，就是和你约一个合适的见面机会，介绍一下我们公司对这一区域的一些打算，这时候见你是不是很不方便，??? 我来见你的唯一目的是想和你认识，确保你将不会错过任何一个可能和我们公司合作的机会??? 有人建议我，在这个区域工作开展之前买最好要来见你一下，因为有些问题只有你能帮我找到答案。这个星期二下午3点在您办公室可以吗？??? 2 “我很忙，没有时间跟你聊，而且你的产品价格太贵”??? 这就是我今天过来的目的，所有我要做的就是和你约个时间见面，以便花最短的时间，就能让你了解现在已经发生的最新动态，包括你关心的价格问题，你将会有更多的选择和更多的支持，您看下明天下午4点在你办公室可以吗？ 3 “你们产品的价格怎么样？？质量怎么样？？有没有准入资格？？”??? 我知道你急切想了解我们的产品能否易于病人所接受，这正是我来见你的原因，可是我现在来的时机是不是不对？;;;;;;;;如何成为一个成功的营销经理（七必须）;营销经理的七必须: 概念一、必须明确目标：目标是执行力的方向 概念二：必须有效沟通并达成共识 概念三：必须组建有战斗力、能够成功的团队——团队是执行力的基础 概念四：必须制定周密计划——计划是执行力的前提 概念五：必须有毅力的专注——专注是执行力的手段 概念六：必须贯彻执行——贯彻是执行力的关键概念七：必须定期检查、汇报与循环修正——检查是执行力的保障;营销经理的七必须: 必须明确目标：目标是执行力的方向 要保证执行，就要有明确目标，只有当目标明确后，执行力才有了前进的方向。 对于基层团队，如何形成共同目标呢？首先必须把公司整体经营指标和目标分解到基层团队，形成团队目标，让基层团队有明确的奋斗方向；其次，通过学习和讨论理解，把基层团队的目标分解到每一个员工，保证每一个人都有自己的工作目标和奋斗方向。千斤重担众人挑，人人头上有指标，也使员工的努力能更科学地量化出来。;营销经理的七必须: 概念一、必须明确目标：目标是执行力的方向 概念二：必须有效沟通并达成共识 概念三：必须组建有战斗力、能够成功的团队——团队是执行力的基础 概念四：必须制定周密计划——计划是执行力的前提 概念五：必须有毅力的专注——专注是执行力的手段 概念六：必须贯彻执行——贯彻是执行力的关键概念七：必须定期检查、汇报与循环修正——检查是执行力的保障;营销经理的七必须: 必须有效沟通并达成共识 基层营销主管与普通员工应共同对所设定的目标进行充分有效的沟通，取得共识，确认目标设定的有效性、及时性、准确性，并在不断的沟通、协调工作过程中磨合、总结，不断调整、共同努力，保证企业决策在基层执行的完整和圆满。而作为主管，在此过程中，一要学会倾听，暂时忘掉自我的思想、期待、成见和愿望，全神贯注与基层员工一起努力；二要学会换位思考，设身处地为对方考虑，为企业和市场考虑，这样才能真正体会彼此的目标，也才能实现有效的沟通。;营销经理的七必须: 概念一、必须明确目标：目标是执行力的方向 概念二：必须有效沟通并达成共识 概念三：必须组建有战斗力、能够成功的团队——团队是执行力的基础 概念四：必须制定周密计划——计划是执行力的前提 概念五：必须有毅力的专注——专注是执行力的手段 概念六：必须贯彻执行——贯彻是执行力的关键概念七：必须定期检查、汇报与循环修正——检查是执行力的保障;营销经理的七必须: 必须组建有战斗力、能够成功的团队 （一）寻找和培养有执行力的人 　　作为主管，必须把所属营销团队建设成有战斗力、有执行力的团队。让团队成员充分发挥自己的优势和特长，使团队获得成功，为企业所用，同时，让团队成员对自己、对工作保持有高度的责任心和使命感，在责任面前，不退缩；在工作面前，不拒绝，在困难面前，不推诿。 （二）有效授权和构建决策力 　　基层营销主管，首先应该明白什么事情必须自己处理，什么事情应交由团队核心骨干处理，什么事情交由团队其他成员处理。而不能不论事无巨细都要亲自去做，要做到适当授权。 　授权时，不是授人以鱼，而要授人以渔，帮助解决工作中的困难只是基础，帮助团队成员提高解决销售和市场问题的技巧和能力才是关键。;营销经理的七必须: 概念一、必须明确目标：目标是执行力的方向 概念二：必须有效沟通并达成共识 概念三：必须组建有战斗力、能够成功的团队——团队是执行力的基础 概念四：必须制定周密计划——计划是执