佛山奔达8月份月度营销活动方案.pptVIP

* * * * * 佛山奔达8月份营销活动计划 销售店店名（代码）：广汽三菱佛山奔达4S店 （J44E001） 倾情八月 冰点团购 ——广汽三菱新劲炫ASX特惠团购月 一、活动描述： 二、活动目标： ● 充分利用集团优势面向奔达集团内部及合作单位（工商银行、农业银行）、联盟商家、内部员工及亲属展开优惠认购； ● 充分利用集团优势向工商银行、农业银行争取资源，为客户提供更大优惠； ● 新劲炫的潜在客户以年轻白领为主，通过网络、报纸等媒体吸引潜在客户眼球； ● 联合媒体、周边大型商场、较集中的楼盘单位等，利用其客户资源开展短信、DM、外展等精准营销。 活动策划 全月活动主题灌输“冰点团购”优惠告知，以店头布置、短信发布、网络宣传、报纸软文发布、大型商场车型展示等宣传方式，扩大活动宣传势力，收集意向客户资料、加强到店客户机率，通过一系列的优惠政策促进客户成交。重点针对新劲炫全车系车型促销为噱头开展，同时带动帕杰罗V73车型销售，提升销量。 活动背景 5000 24000 8 10 10 120 200 目标值 广告费用 活动执行费用 软文发布篇数 试驾人数 促成订单数 留存客户信息数 吸引来店客户组数 项目 三、活动规划： 活动主题：优惠无止境 冰点团购尊享3万优惠 活动地点：佛山奔达4S店 活动时间：8月1-31日 ·前期宣传 7月24日~8月10日 ·活动执行 8月1-31日 ·后期报道 9月2日~8月5日 活动形式：店头促销集客活动 活动对象：保有客户、意向客户 销售部、市场部 8月25日店头集客活动，集中8月份意向客户到店洽谈 店头活动 8月25日 市场部 外展活动洽谈与跟进 外展活动 8月4-5日 销售部 销售顾问培训、促销方案宣导 活动准备 7月25日 市场部 收集集团内部员工手机号码，联盟商家提供的客户资源，以及前期店头意向客户电话号码收集 电话号码收集 7月26-27日 市场部 短信发送跟进 活动宣传 7月28日 市场部 工商、农业银行活动信息发布跟进 活动宣传 7月28-29日 市场部 网络、报纸媒体新闻发布跟进 活动宣传 7月30-30日 市场部 销售洽谈、跟进 活动执行 活动期间每天 销售部、市场部 活动规划、商务政策制订及呈批、合作单位洽谈 活动策划 7月22-23日 市场部 活动宣传海报、车顶牌、户外背景板宣传等 现场物料制作 8月1-2日 销售部 活动效果数据统计、报告市场经理、销售经理 活动小结 活动期间每天 销售部、市场部 活动效果及问题点总结 活动总结 9月2-3日 担当 内容 项目 时间 四、活动准备工作推进安排及分工 五. 活动策略安排 通过短信、公告，面向集团内部员工及亲属展开优惠认购 第一阶段：8月1-2日 通过合作单位工商银行、农业银行内部系统向其员工及亲属展开优惠认购 第二阶段：8月1-2日 通过媒体面向外界展开新劲炫促销优惠活动，同期举办外展活动吸引客户到店 第三阶段：8月23-25日 面向精准的目标客户群体展开话题吸引到店，全面促进销量 1、活动期间到店参与试乘试驾客户均可获赠精美礼品； 2、团购活动购车客户返还的3000元现金。（活动结合厂家开展的团购活动政策执行，此3000元返还现金由易车网代为返还给客户?； 3、对合作商家以及集团内部员工开展“内部认购价”，预存购车金额1000元抵2000元的销售政策； 4 、活动期间参加团购客户均可参加终极抽奖活动，有机会赢取油卡以及IPAD MINI电脑。 ? 关于客户跟进：请各销售人员做好客户信息跟进工作促进成交 六. 活动促销方案 六、本次活动广告宣传计划 200 1篇 活动告知 网上车市 200 1篇 活动告知 车讯网 200 1篇 活动告知 搜狐汽车 200 1篇 活动告知 汽车之家 宣传方式 投放媒体/位置 版面/字数/内容 投放频次 费用 活动前期宣传 报纸 广州日报顺德版 活动软文告知 1次 300 南方都市报 活动软文告知 1次 300 佛山日报 活动软文告知 1次 300 网络 太平洋汽车网 活动告知 1篇 200 易车网 活动告知 1篇 200 佛山汽车网 活动告知 1 篇 200 佛山资讯网 活动告知 1篇 200 短信 短信发布 活动时间告知 5000条 2500 小计 5000 后续报道 网络 佛山网络媒体 活动后期报道 2篇以上 0 报纸 佛山报纸媒体 活动后期报道 3篇以上 0 小计 0 总计 5000 七、广告模版 平面广告模版（未制作完模版，请填写宣传主题和活动内容的文案） 邀约客户短信内容： 广汽三菱新劲炫“冰点团购”活动开始啦，8月1-31日到佛山奔达三菱4S店与您分享以“内部员工价促销”部分车型的大优惠活