模拟“清闲雅居首次公开发售促销活动.pptVIP

项目生命周期 项目立项期 项目启动期 项目成熟期 项目完成期 “清闲雅居”是一个6人合资的房地产公司； 目前，“清闲雅居”的筹建与开发基本完成，已经可以开始筹备一期的正式售卖； 因此，我们成立了“非常7+1”团队，专门就“清闲雅居”首次促销活动进行项目规划。 项目目标系统 活动总目标 于2014.1—2014.6，大力宣传小区楼盘，让客户了解“清闲雅居”的优势及特点，并最终让客户签收购房合同。 达到住房总面积4万㎡，总金额2亿4千万元的销售指标。 经济性目标（1） 时间进度目标（2） 销售导入期 2014年1月初开始 舆论造势，营造版块新盘出市、震惊中原之势！ 以项目的价值主张为核心宣传点，利用多种形式的推广，吸引消费者注意，等待项目推出！ 销售升温期 2014年2月上旬 进行公开发售，集中爆发，兑现销售！ 现场销售以项目的竞争优势及具体的销售措施促使消费者产生购买行动！ 销售引爆期 2014年2月中旬 随着前期的品牌积累，清闲雅居小区的品牌知名度及认知度已经有了较大的提升。 较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。 销售扫尾期 2014年3月—6月 将剩余楼盘全面推出，以促销为主要方式，以更大优惠回报市场为主题，将一期楼盘全盘清扫！ 项目启动期 工作分解结构 客户需求分析 分析目的：了解目标顾客的欲望和需求，确定产品市场定位 分析途径：市场调查（对郑州蓝堡湾、曼哈斯、帝湖花园、金色港湾、亚星盛世、鑫苑名家等30个高档住宅小区客群进行一个市场调查、达到目标顾客需求分析的目的） 分析结果：客户需求价值点、产品市场价值点 分析方法：﹩appeals分析法 $APPEALS分析法 “清闲雅居”WBS * 我是今天的主讲人：宗圣威 我们团队成员 曹灵芝 谢清敏 刘梦丽 孙晨容 李晓娜 杨洋洋 吴闻闻 项目背景描述 项目目标描述 客户需求分析 项目生命周期分析 1、ＷＢＳ分析 　2、团队文化建设 ＰＰＴ制作及资料汇总 宗圣威 走进团队 团队文化介绍 团队名称：非常7+1 团队口号：与项目同步，与规划齐飞；步无限未来，迎希望之光。 团队logo： 这是一个笑脸， 这是一个迎风升起的太阳； 笑脸内是一只迎风飞舞的海鸥， 海鸥是一个倒八（代表我们组的八位成员）； 整个图似一只手托起笑脸，代表着队员阳光、希望、活泼、开朗与热情。 项目产生背景 项目预期目标 项目可行性分析 项目评价与决策 项目立项期 活动背景？ 这个我知道！ “清闲雅居”是以田园风情和复古元素为主，以现代元素为辅； 结合山、水、竹等田园风元素，打造出“低调奢华有内涵”的高品质、高享受的田园风情小区； 旨在让人们在生活压力大、生活节奏快的城市之中，也能找到一个如世外桃源般的生活居所。 返回 项目总目标 经济性目标 技术性能目标 时间进度目标 结合项目的多目标性、优先性、层次性，我们项目小组提炼出来以下三个细分目标。 总销售时限：2014.1—2014.6 (注：以上时限以初定2014年1月公开发售为起始时间) 总销售面积：4万平方米（一期） 预计整体均价：6000元/平方米 (该价格由竞争者分析法和客户敏感分析法得出) 总销售额：2亿4千万 ①销售目标 总销售费用预计约为销售额的3% 人员工资和佣金预计为0.8%-1% 宣传费用暂定销售额的1%-2% ②成本控制目标 销售导入期 销售升温期 销售扫尾期 销售引爆期 返回 返回 返回 客户需求分析 活动书面企划案 $APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。 它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。 走进清闲雅居 清闲雅居于此 清闲雅居具体位置 客群来向定位 城南、城东部分中高收入人群 郑州中心城区中高收入客群 河南省内外中高收入客群 客户类别 目标客群 置业需求 刚性需求型 居住品质提升型 自然资源占有型 亲地生活向往型 100万以下 100万—200万 200万—300万 300万-500万 500万以上 财富阶层 金领阶层 富裕阶层 中级白领、泛公务员 高级白领、泛公务员 普通白领、泛公务员 锁定目标客群 目标顾客定位 客户需求9大分析点 区域环境 出入交通 企业品牌 内部景观 建筑设计 置业目的 文化底蕴 内部配套 物业服务 *