最经典的促成话保险.pptxVIP

视频短片话术整理 视频话术 业：您看我给您做的这份计划，可以说是融合了养老、医疗、大病 保障于一身的，那您感觉怎么样呢？ 客：我感觉还行吧，挺不错的 业：那您看您的身份证号码是多少？ 客：哎吆，现在就签单子吗？我还没有考虑好呢？我再考虑考虑吧 业：王先生，可以说考虑一下是应该的，为自己的家庭买一份保险是 一件很重要的事情。那我能问一下，您说的要考虑考虑是要考 虑10万的保额呢，还是考虑20万的保额呢？ 客：那你这个20万要叫多少钱啊？ 视频话术 业：20万的话要交一万五！ 客：一万五啊，挺多的啊 业：王先生，是这样的，可以说要是一下拿出1.5万来确实感觉有点 高，但是1年一万五的话，平均到每天也就是40多元左右，以您 现在的生活品质来说，一天40元也就相当您一天2包烟钱，对吧？ 客：这倒是 业：一天我们投入2包烟的钱，就可以为我们的家庭购买一份这么好的 保障计划，同事在我们养老的时候呢也有一笔丰厚的养老金，您认 为是不是非常的划算呢？ 客：你说的倒是挺有道理的！ 视频话术 业：那您看我们的受益人是写您太太呢，还是写您的孩子呢？ 客：您看这样吧，我觉得这也是一笔大的家庭支出了。我觉得还是要 和我的太太商量一下。 业：王先生，能看的出来，您是一位非常细心，而且是非常注重您太 太感受的老公，对吧？ 客：我们互相尊重吗？ 业：那您太太肯定因为有您而感到非常的幸福！ 客：谢谢 视频话术 业：但是，王先生我想请教您一下，如果在您的日常生活中，比如 在寒冷的晚上，如果您看到你的太太睡着了，但是你发现您太太 的被子掉在了地上，那您是先把她叫醒给她盖上呢？还是会轻轻 的给她盖上啊？ 客：那肯定是轻轻的为她盖上啊 业：王先生您真的是一位非常细心的人，也是懂得如何爱您妻子的一 位老公。我相信啊，其实我们的保险也是一样的。虽然说这份保 障计划，被保险人是您本人，但是我相信，您之所以要考虑这样 的一份计划，是您想为您的太太和孩子，也为他们送去一份保障 ，对吗？因为您就是您的家庭中最好的保险、。对吧？ 视频话术 客：这样子啊？ 业：所以说王先生，我感觉您的太太知道以后，也会为您有这样一个 明智的决定，为家庭有这样的一份周全的打算而感到非常的开心 的 客：…………………… 业：那您看，您要是没有什么问题的话在这里签一个字 客：这样吧，等我太太回来之后，我在和她商量一下，我看看她的意 思！ 视频话术 业：您放心，当您签完字以后，等到我把保单送到公司，保单生效以后，在10天以内可以随时进行调整保单的内容。比如您夫人感觉20万的保额不够的话，我们可以随时调整，这个都是没有问题的 客：行就在这里签个字 业：非常恭喜您有这样一份保障，也为您做了这样一份明智的决定您 的夫人也会感到非常的骄傲，我会马上把保书送达公司，让他尽 快生效。同时也恭喜您和您的夫人……您夫人回来之后有什么问 题可以随时和我联系，我的名片您还留着吧? 业：那好，那就先这样……