沃尔玛亚洲市场扩张战略的规划书.docxVIP

沃尔玛作为美国的零售巨头，因为国内市场的饱和，因为国际市场的广阔，还因为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间，全球扩张战略势在必行。 HYPERLINK /list/3-26-4.shtml \t _blank 沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。1993年， HYPERLINK /list/3-26-4.shtml \t _blank 沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%，。从1996年至2000年，该公司销售增长中有27%来自海外经营。 墨西哥 460加拿大 166阿根廷 460巴西 16中国 8 墨西哥 460 加拿大 166 阿根廷 460 巴西 16 中国 8 韩国 5 英国 236 德国 95 国家 国家 店数 图1：沃尔玛国际分布（1999年） 为保持沃尔玛销售额和盈利的持续增长，或是寻找新的增长领域以确保未来销售额和利润的持续增长，我们建议其制定具有挑战性的扩张计划。从上图我们看到亚洲市场只有共13个店铺数量，沃尔玛可以再进行亚洲市场扩张，在当时亚洲的环境下制定新千年的优势战略，我们团队将从这角度提出解决方案。 一、宏观环境分析 1.1 经济环境分析 过去几年来，世界经济和亚洲经济形势出现了一系列引人注目的变化。支撑世界经济增长的美、欧、日三大火车头同时出了毛病，牵引力锐减；全球投资需求下滑；世界经济增长急剧下跌；WTO新一轮谈判举步艰难，国际贸易摩擦增多，国际金融形势不稳。在亚洲，一些新兴工业化经济体出现了几十年来最严重的经济衰退，东亚地区经济复苏严重受挫。但另一方面，中国经济保持稳定增长及区域经济合作步伐加快，又给亚洲经济增添了亮点 中国的13年来人均国内生产总值(见下图) 有以上图可见中国的经济在亚洲乃至世界都都在起着一种带动作用 印度作为世界上经济增长最快的国家之一，印度过去3年的平均GDP年增长率达7.5%。亚洲的经济在中国和印度这两个国家的经济带动下增长比较快。 在充裕的低成本信贷资金的推动下，亚洲各经济体的国内消费者需求正在增加。从整体上来看，亚洲经济近几年的增长率应能超过前几年的水平，而且会轻而易举地超过欧美和拉美的水平。最先崛起的亚洲四小龙：韩国、新加坡、香港、台湾，目前的经济处于中等发达国家的水平。后来者如中国印度等发展较快的发展中国家，在这种环境下目前亚洲的经济处于快速发展期，对于外商投资提供了一个良好的环境。 1.2 社会文化分析 亚洲各国的文化底蕴是比较强的，在国际化的浪潮中文化是非常重要的且不可以被忽视的因素。如韩国，韩国人是很重视国产品牌的购买和消费，而中国的很多消费者却是比较热衷于欧洲或是美国等国外品牌的消费。消费者的价值观不同进而影响到他们的消费习惯和购买习惯。 亚洲是一个发展中国家比较多的洲，经济的发展带来了环境的污染，这点亚洲人民是深有体会的，对于环保亚洲人民业是行动比较积极的，所以环保型的企业和产品一定程度上会受到亚洲人民的喜爱。 1.3 人口环境分析 众所周知亚洲是一个人口的大洲，人口因素是影响市场容量的重要因素。有中国和印度这两个人口大国，使得亚洲这个市场的消费量是不可小看的。尤其是 HYPERLINK /fenlei_xinxi/yindu/Index.html 印度中产阶级的生活方式正在发生变化，他们有更多的可随意支配的收入，越来越多的年轻夫妇都外出工作。 HYPERLINK /fenlei_xinxi/yindu/Index.html 印度被视为亚洲第三大发展经济，到2050年 HYPERLINK /fenlei_xinxi/yindu/Index.html 印度人口将超过中国，成为地球上人口最多的国家。 1.4 政策环境分析 随着全球化浪潮的不断推进，各国之间的联系越来越密切，如中国加入WTO。中国加入世界贸易组织对亚洲各国有挑战，更有机遇。 中国加入世贸组织不会抢走流向亚洲的外资。中国加入世贸组织后，随着市场进一步开放，外资将更多地进入中国。但这不等于亚洲其它经济体的外资将因此而减少。这首先是因为全球外国直接投资的总量在不断增长，流向亚洲的也在增长；其次，外资注入是个动态过程，总是向最有利的地方流动。亚洲各经济体都有自己特定的优势，外资不可能都涌向中国一地。最后，中国吸引外资的能力是有限的，并非越多越好。另外，还应当看到，随着经济实力的增强，中国也将成为资本输出国，而亚洲则占天时地利之便 小结： 市场＝人口＋购买力＋购买动机 在亚洲这个市场中人口是一个优势因素，随着亚洲经济的发展人们收入水平机的不断提高，消费者的购买力也在不断的提高。在亚洲这个大的环境中对于外国的投资者来说机会较大。 随着亚洲经济的发展，越来越多的国际大企业看好亚洲这个市场，中国和印度的快速发展为亚