绿岛明珠整合营销推广方案.pptVIP

项目首期营销推广费用预计(概算)（2012年12月-13年12月） 类型 分项目内容 金额（万元） 所占比例% 展示类 模型制作类 25 21% 现场包装类 40 路旗 20 推广类 户外广告牌 70 51% 报纸 40 电视 40 电视片拍摄制作/3D宣传片 15 宣传资料类 20 短信、直邮类 20 活动类 活动费用类（含现场小型活动） 100 25% 不可预见类 　 10 3% 合计 　 400 100.00% 首期开盘期营销费用约需要大的费用来启动市场，因此总营销费用约为400万元 所有营销推广费只是作为控制型方案，并非具体实施费用 重大活动营销费用应结合市场情况另外估算. The End 谢 谢！ * 推广时间：2013年4—7月 传播诉求点：景观资源价值，江岸美岛的极致生活境界 推广主题：无上境界，世居首选 宣传策略：抛出话题，制造悬念，借助政府规划利好述说项目地段。借助巡展， 让客户深入了解项目，以稀缺的江景资源作为出发点，借助软文炒作，树立项目区域印象。 主要宣传渠道： 围墙、报广、软文炒作、户外、折页单张、临时咨询中心，指示系统，巡展启动、派单、DM、网络推广 软文炒作：生态南庄，广佛都市圈的璀璨明珠 至尊城央滨江名邸，越稀缺，悦稀缺 营销事件：结合区位特色进行大型社会影响力的公关活动通过新闻炒作，引起市场关注，通过大型活动的开展，引爆市场 第2阶段 形象导入期 1.绿岛明珠外巡展 2. 2012年佛山区域最值得期待的物业 ——绿岛明珠产品推介会、VIP认购 网络宣传 主题：无尘之城，唯美臻境 媒体配合： 网络：配合外展场的展出，通过网络报道及展示，加强传播面积 第2阶段 形象导入期 时间：2012年6月——8月底 巡展形式：房展参与、模型展示、项目咨询 地点：五一房展举办地、南庄华夏陶瓷城、中国陶瓷城、辞海国际、百花广场、 顺联广场、东建广场、吉利购物广场、电影城等（建议每半个月更换地方） 费用：预算2万 主题：绿岛明珠 皇家园林 ——绿岛明珠明珠巡展 配合外展：安排部分销售人员现场提供咨询，请兼职派发单张，地毯式宣传 第2阶段 形象导入期 产品推荐会目的： 制造营销事件，保持项目市场宣传的关注度； 项目产品入市，揭开神秘面纱，积蓄客户。 产品推荐会策略： 利用专业设计师介绍产品细节，使客户对项目有更全面、更细致的了解，以此打动客户； 树立项目高档物业形象。 参与人员： 南庄各大主流媒体、规划建筑师、意向客户、配合单位等 时间：5月中旬 地点：南庄星级酒店宴会厅 * 绿岛明珠产品推介会、VIP认购—— 利用产品推荐会打开项目知名度，锁定项目意向客户。 第2阶段 形象导入期 操作形式： COLD-CALL前期所有意向买家，并表示参与推介会将有礼品及购房优惠； 在现场会所召开，邀请所有参与建筑的国际性合作单位在新闻发布会上亮相，通过媒体介绍给市场，造就强强打造的声势； 建筑设计师讲述了关于别墅、洋房、高层等产品类型的建筑建材与户型的设计。开发商又讲解了关于园区园林、景观等规划与设计，旨在让每一位业主身处于生态社区； 向所有参与发布会的人员派发相关宣传资料及VIP荣誉卡； 在推介会过程中安排茶点供应，并在活动过程中穿插表演节目及精美家电抽奖，带动现场气氛及来宾的参与积极性。 第2阶段 形象导入期 通过道旗、公交站台截留竞争对手过往人流、车流 在推广的第2阶段起，在竞品项目的周边及本项目附近进行布控宣传如路旗、灯箱广告、公交站台等，提升项目的客户认知度的同时，有效地对竞品客户进行产品展示，从而分流竞品项目的意向客户。 第2阶段 形象导入期 直邮—向目标客户群体直邮的方式主动沟通、宣传信息量身定做，定向宣传，增加关注度 目的： 扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力； 传递项目信息，进度。 目标群体： 重点企事业及政府机关； 项目诚意客户； 新明珠合作大客户。 形式： 邮寄、派送。 第2阶段 形象导入期 第3阶段 高调入市期 推广时间：2013年8月——2013年9月 传播诉求点：尊贵舒适享受献呈懂得生活的人、大师级别的户型与景观设计，气派奢华 推广主题：滨江豪宅开启南庄新生活 推广策略：媒体上铺天盖地，迅速向市场渗透项目信息 传播渠道：电视广告、报广、软文、房产频道节目、电台、DM、围墙、网络、户外、短 信、分众媒体、LED广告、楼书、折页、单张、巡展、现场展示等。 营销事件：开放营销中心、开放中轴园林景观、开放样板间、各种暖场活动 皇家生活穿越体验、缤纷生活嘉年华月 软文炒作：厚积730日只等此刻，营销中心倾世盛开 典藏级样板间，全城魅惑绽放