芜湖汇金广场项目营销点与推广策略 159p.ppt

感谢贵公司为本次提案给予的协助指导！ 感谢商业地产前辈友人的指点！ 感谢毓龙堂广告全体同仁的共同努力！ 感谢本次提案给予我们的学习和收获！ 提案完毕，谢谢聆听！ 毓龙堂广告提报 羊群效应的关键在于把握住第一批客户。 直接营销渠道 上门营销 DM直邮 向相关单位购买客户名单，如奔驰、宝马车主名单，通过短信或Email发送广告。 与银行、中国移动贵宾俱乐部、高档酒店、娱乐俱乐部合作，张贴或放置DM广告； 大型外企团拜 商会或行业协会，如温州商会等 通过直邮或者面对面的方式与客户进行最直接有效的交流，提高命中率！ 之后通过客户活动建立客户之间的影响关系 冷餐会 冷餐会是快速建立起客户之间联系的最好方式之一，同时还能够拉近开发商与客户之间的距离，增强客户对项目的信任感。活动地点可以安排在星级酒店或者公园，每次活动的预算在2万元人民币左右。 汇金财富VIP卡会员交际舞会、酒会 组织VIP卡的会员进行的交际舞会，并设置一定奖项。 舞会的优点是能够快速建立起项目的高端形象，并且找到有实力的高端客户，重点出击，但缺点是活动成本较高。 利益诱导之打折 折上折策略 打折促销手段是提升销售速度最有效的方法；为了实现尽可能多的一次性付款，也可用大幅度打折刺激。 因此建议： 贵宾卡（金卡、钻石卡）用户享受一定折扣，如金卡98折、钻石卡97折； 每逢节日（国庆、中秋、教师节、元旦）促销打折，如国庆、元旦、中秋99折，教师节凭教师证98折等； 一次性付款95折，分期付款98折，按揭贷款不打折； 如果有一位钻石卡客户（97折）在国庆节期间（99折）一次性付款（95折）买了一套产品，则实际的折扣为0.97*0.99*0.95=0.91 相当于91折！ 2009年汇金广场营销执行计划 树立商业地标形象，针对性的客户渠道拓展与短期爆破式营销解决方案。 形象立势 全面拓展客源 促成首批热销 提价与品牌维护 如何树立芜湖市中心首席综合体的形象？ 如何快速寻找到目标客源并建立影响？ 如何形成快速销售？ 如何保持热销？ 09年营销总攻略 树立项目价值 客户挖掘 客户引导 价格提升 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持销期 5月-8月 4月-9月 9月-10月 11月-12月 形象立势 全面拓展客源 促成首批 ？套销售 品牌维护保证持销 VIP 分 级 管 理 聚 集 人 气 客 户 分 析 客户联络与服务 老 带 新 建 立 影 响 力 提 价 策 略 品 牌 维 护 针 对 性 突 破 形 象 拔 高 展 示 到 位 渗 透 式 影 响 09年营销总攻略 树立项目价值 客户挖掘 客户引导 价格提升 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持销期 形象立势 全面拓展客源 促成首批？套销售 品牌维护保证持销 建 立 影 响 力 形 象 拔 高 展 示 到 位 09年营销总攻略 阶段目标：建立项目第一印象，打开市场知名度； 阶段工作重点：定义芜湖商业地标，市中心首席综合体形象，强势推出，占有市场观注率； 渠道：户外广告发布，强势形象竖立，大众媒体辅助造势，人员、销售物料准备。 第一阶段：形象导入期 5月-8月 4月-9月 9月-10月 11月-12月 4-7月执行工作细化 　 4-5月 6-7月 人员 五星级服务、培训、项目销售培训 形象展示 VI 确定并完成 　 售楼处 施工 对外开放活动 　 样板房 现场包装 方案确定完成制作 现场形象全面更新 销售物料 效果图 方案确定 完成制作 发放发布 3D宣传片 模型 概念式楼书 投资指南 宣传折页 推广 户外广告 确定并完成 　确定并完成 确定并完成 常规媒体 确定并完成 　确定并完成 报刊软文 VIP卡发放 方案确定 确定并完成 树立项目价值 客户挖掘 客户引导 价格提升 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持销期 形象立势 全面拓展客源 促成首批？套销售 品牌维护保证持销 VIP 分 级 管 理 聚 集 人 气 针 对 性 突 破 09年营销总攻略 阶段目标：积累首批客户800组，以芜湖本地及周边高端客户为主； 阶段工作重点：大事件建立气势，展示配合到位全新客源