百事可乐河创意模版.pptVIP

* 百事品牌的理念是： “渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。 从简单到运动系列 刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助、郭富城、陈惠琳、周杰伦、贝克汉姆、等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。 （一） （二）明星代言 从一和二就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。 广告语： 不是去创作某种新奇或者与众不同的事项，而是操作已经存在心中的东西，去结合已经存在的连接关系” 年轻人 基本方法： 基本点： 着重于产品与消费者心理位置统一 定位目的： 为了在消费者心中确立与众不同的优势。定位从消费者心理要求出发，对产品优势的一种创造。即创造功能和创造形象。 广告策略： 以新生代喜欢的超级巨星作为形象代言是广告策略成功的一点。百事可乐的创意都来自源于市场定位 （一）Logo设计： 在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。1996年，公司又对logo进行了更独特的改进，抛弃以往百事可乐的红、蓝、白三色，改用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格. logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质 （二）Logo演变 百事可乐：（1898——2008）年 Logo变化 百事笑脸 视觉动感 （三）Logo理念 百事笑脸 百事可乐： 可口可乐： 消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。受众目标初步定位在15—30岁的年轻人。这一龄人有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力。追求时尚和另类及酷酷的感觉。他们喜欢具前卫，具有反叛逆性格。 在这一方面早已暗熟青少年的心理，他们一只致力于青少年个性以及新意塑造上。但从现在的潮流看，健康和健康的生活方式已经成为人们的追求，尤其是25—35岁之间的白领和女性群体。 由此看来： 百事可乐把广告定位于青春健康活力又多了一份筹码 消费者心理 41%的人认为口感很重要，所以味道是饮品商生产 首先顾及的重点 买味道： 买情节： 饮品是聚会的主要消费品，消费时主要讲究情调与气氛 买名气： 21%的人认为品牌是主导他们购买产品的因素之一。在同一档次的产品中，那一品牌响就购买那哪一品牌的产品，在公共场合群体消费更是如此。消费者购买主要是心理满足和自豪感 买功能： 饮料的功能多种多样，可乐与绿茶能清肠胃，果汁含丰富维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量水分，帮助人体内循环。 消费者调查： 对比调查 产品调查 市场调查总结： 百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由“的风格。广泛被人们特别是青年人所推崇。所以消费者调查也是冲青少年和口味以及饮品的对比来进行的。由于大学生众多，年轻人也多，所以对产品的销售也有利。 广告策略： 广告目标： 企业提出的目标 通过广告、促销活动，在促销这段时间内郑州市场销售量增长40% 使百事可乐的品牌忠诚度超过其它碳酸饮料 根据市场情况可以达到的目标 郑州市场百事可乐销售量赶上和超过可口可乐 使百事可乐的品牌忠诚度明显上升 广告地区: 本次活动在郑州及周边地区进行 广告目标市场： 以年轻人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会Party节日庆祝的首选饮料 广告定位： 诉求点： 大品牌 口感清爽 年轻 时尚 活力 广告语： 激情时刻 共同百事 竞争对手的分析 主要竞争对手： 可口可乐 广告语与定位差别： 可口可乐： 全球定位瓶罐随时随地传信息，定位于运动迷们的饮品 百事可乐： 定位于“新一代的可乐”年轻人的可乐 百事可乐明确自己的定位 以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大市场。 从口味到价格，从定位到广告 从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化‘’‘两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日 可口可乐 对手企业基本情况 产品口味优势： 百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的