我国白酒行业波特五力深度分析报告.doc

我国白酒行业波特五力深度 分析报告 一、现有企业间竞争 口酒行业作为一个发展迅速的行业，其行业内的竞争也很激烈， 形成了不同的竞争格局，高端歧义化严重，下面具体分析…下。 首先，现今口酒行业的经济特征FI益突出。市场规模庞大；竞争 角逐范围凸显区域性（但只限于中小企业，大型企业仍是全国性竞 争）；竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小；而购买者数量也很 是庞大；产供销模式下，前向整合及后向整合的普遍程度已有很大提 高。另外该行业已进入相对成熟阶段，其产品生产工艺的歌新…季推 出新产品、技术变革的熟读也是大大加快，并且该行业处于高盈利水 平，进入难度相对较小。 其次，白酒行业内的竞争也有许多不利因素与有利因素。通过收 集资料可得，最主耍的不利因索分别是，行业集中度不高，行业内大 幅度增容而消费量跟不上，高退出壁垒。而有利因素则体现在产业增 长迅速以及更高的歧义化。 然后，白酒行业内竞争的关键因素主要有技术、制造、销售渠道、 市场营销、劳动力技能等，这也成为行业内众多企业的发展方向。 最后，白酒行业已形成了其独特的竞争格局。1、行业竞争点由 单点到板块区域竞争升级；2、高档白酒市场寡头品牌垄断政务酒山 优；3、软实力的竞争对高端白酒更加重要；4、屮档酒市场无霸主群 雄磨刀霍霍；5、低档白酒市场区域品牌是竞争主力；6、强者恒强， 利润集中于行业龙头；7、国际资本频繁入驻白酒企业竞争国际化；8、 市场环境压力下白酒景气度依旧。 总体来说，口酒行业内竞争相对缓和，各白酒企业凭借自己的品 牌、质量、口碑等优势去争取自己的市场。但从现在白酒行业的发展 状况来看，未来白酒行业内竞争加剧的可能性较大。 二、潜在进入者分析 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已 被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企 业发生原材料与市场份额的竟争，最终导致行业屮现有企业盈利水平 降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新 领域的进入壁垒与预期现有企业对丁?进入者的反应情况。如今很多行 业都有外资的注入，但是外资对中国的白酒市场还比较茫然，冃前没 有大肆进入的趋势。对新进入者影响最大的是进入壁垒和现有企业的 反应。每个行业都有进入壁垒，或者是成本领先优势，或者是技术 领先，口酒行业同样存在进入壁垒。首先，中国白酒是蕴涵着浓厚的 中国文化的产品，在人们日常消费中具有不可替代性的作用，因此酒 文化对白酒的品牌创建尤为重要，每一种品牌的白酒都具有上千年的 传承，这是-种积淀的文化影响力。 现在许多品牌白酒都在深挖各自的文化内涵，如国窖1573是一 个比较成功的案例，它追述的是明朝万历年间（公元1573年）的国 窖起源，彰显文化底蕴，为中国的老牌白酒打开了一扇新的宣传之路。 虽然很多地方都可以酿制白酒，但是由于没有这种文化的传承，很难 在消费者中建立口碑。中国的品牌白酒，如茅台、五粮液、泸州老窖、 郎酒等都是不需要做过多宣传但是大家都能耳熟能详，这就是传承文 化力的影响。就是这种进入壁垒使得中国的白酒市场泾渭分明，中高 档白酒可以打出本省，而那些次一级的只能在本省甚至是本地畅销， 名气无法传播出去。其次，白酒行业的另一个进入壁垒是地域优势。 烟酒是重税行业，政府对本地的烟酒企业都有相关的保护政策，白酒 市场都和各自品牌的产地有关，不是广为流传的品牌很难进入到外 省。如今的白酒行业中档酒就是地方保护政策下的产物，如口云边， 黄鹤楼酒等，这些品牌只在湖北热销。最后，重税是白酒行业的一个 比较重要的进入壁垒。这种税收政策阻断了许多小作坊者的“创业” 想法，而大型成熟企业在面对这一重税政策也是各显神通。从98年 起，全国陆续开发和形成了很多的名酒系列开发，如五粮液集团58 个晶牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个晶种；茅台也 相继开发了很多子品牌””面对国家的税收政策，白酒企业开始寻找方 式突围。现有企业的反应对进入者的发展很重要，根据博弈论中的 占优策略均衡，在应对新进入者时，现有企业有两种反映——合作或 者不合作。无论是做出那种反映，现有企业都是为了保住自己的的优 势，这就是占优策略均衡。中国的品牌白酒市场是一种寡头市场，大 型品牌牢牢占据着大部分市场，尤其是中高档市场。现在的品牌白酒 在遇到销售瓶颈吋突围方式都是向高档市场发展，走高端价格路线， 近年来的“飞天茅台”、“天价五粮液”等都是这种方式的典型案例。 各大品牌白酒业开始细分市场，各种功能的白酒在近年来纷纷面世， 保健酒是其中最明显的…种。 三、替代品威胁分析 替代品竞争也是激烈的，随着国外酒类的不断渗透，国民对于部 分洋酒的消费也在逐渐增加，高端白酒主要替代品按重要顺序分别为 进口高度蒸僻酒（平时讲的洋酒）